创业家&i黑马讯(胡佳 周装) 5月29日,“黑马实验室”迎来创办五周年。

认知加速、资源加速、资本加速,让每位创业者都有一次加速机会。5年来,黑马实验室与能够提供独特产业智慧与产业资源的企业家、投资人、服务机构共建产业加速器,期间有60多位企业家、投资人、专家学者入驻,累计加速创业者1778人次——其中,356家企业完成融资;加速导师机构直接投资80余笔,金额近20亿元……

主会场外,来自重庆、青岛、榆林、神木等地的几百位创业者在各黑马城市产业创新中心远程连线,同频加速。

达晨财智主管合伙人、产业升级黑马实验室加速导师傅仲宏,沸点资本创始合伙人、教育产业黑马实验室加速导师于光东,信中利资本高级合伙人、资本终局黑马实验室加速导师刘朝晨参加了“增长变革: 企业增长的超级动能”沙龙活动。

以下为经创业家&i黑⻢编辑过的沙龙对话内容:

01

高增长企业有哪些核心共性?

刘朝晨:不同的企业,在发展周期中遇到瓶颈时,需要根据自身的特点来采取不同的手段和方式。

(资本终局黑马实验室加速导师、信中利资本高级合伙人 刘朝晨)

如六年前,有一家在A股上市两年多、市值20亿的企业,他在发展中面临着,是进一步提升核心产品力,还是拓展新业务的两难选择。从内生性来讲,这两块都具备很大的挑战,核心产品研发周期长、新业务拓展需要很强的技术储备和专业的人才。

当时,正处于中国A股资本市场并购重组的好时机,于是我们合力助力他们去进行新业务拓展。后来将近六年时间里,进行了三轮并购,覆盖整个游戏产业链,让这家公司从市值只有20亿,成长为中国A股游戏市值最高的公司,巅峰时期达到千亿市值。并且,还是 汽车零配件和游戏双主业运营。

因此,在不具备内生性,孵化和研发的前提下,可以借助资本市场的力量,获得新的发展机会的。当然,有些企业也是完全依靠很强的自身迭代力量,对组织进行再造,在产业方面寻找新突破点,来解决自身问题的。

傅仲宏:我们曾对投资的500多家企业(其中120多家IPO),进行深入分析,总结出持续增长企业的四个核心共性: 第一,创始人与团队;第二,对企业节奏的把握;第三,对变与不变的坚持;第四,价值观。

(产业升级黑马实验室加速导师、达晨财智主管合伙人 傅仲宏)

第一,创始人与团队。指的是对自己所在的市场有很深的洞察,对赛道看得比较远,有比较好规划和梦想。并且,可以在赛道里找到差异化的切入点,将想法坚实的落实下来。

第二,对企业节奏的把握。对企业节奏的把握,指的是各个节点应该做什么事,干到什么程度,非常重要。发展好的企业,对节奏把握得非常好,能抵挡住外面的诱惑。

第三,在变与不变的里面,能坚持。前几年风口很多,很多企业会跟风去做。变化是一方面,重要的是,在变化中坚持自己不变的东西,如核心的逻辑、核心的打法、核心的价值观。

第四,价值观。价值观是企业发展的天花板。企业想要持续增长,想把市值做到百亿、千亿,拼的是价值观。一家企业从创始人到企业的管理机制中,都要把价值观设计进去。

于光东:成功都是偶然的,投资人投的项目成功也是有偶然性的。很多赚钱的投资人,他第一轮做的产品,可能并不是最后成功时的产品。因此,我们要在偶然中找到可以遵循的逻辑,如(傅仲宏)傅总提出的几点共性。

(教育产业黑马实验室加速导师、沸点资本创始合伙人 于光东)

第一,创业者与团队。每一个创业者都有自己的基因,面对各种机会,要去思考哪个机会是属于我的,自己有没有这个基因。如果没有考虑清楚自己擅长什么、不擅长什么,没有初始,便也建立不了团队。

第二,节奏与迭代,它不来源于你的成功,来源于你是不是敢于总结失败、直面失败。因为每一次直面失败,都是自己成长的过程。如果每次谈恋爱都成功,那这辈子也不知道什么是爱,所以要直面失败当中的痛苦。

第三,做创业的人,必须要考虑自己是不是一个乐观的人。对一般人来说,遇到困难,99%的人选择逃避困难,或者一想这事,觉得不行。但创业者不行,需要创业热情和积极乐观的心态。

02

如何通过外部因素发现细分赛道新机会?

于光东:当一家企业面临五个以上因素时,正常人都不知道怎么选择了。尤其是企业做大之后,每天会面临很多的选择,所有的选择都要分析,分析过往、分析数据,给选择做作证,哪些是正确的哪些是错误的。

但一个伟大的创新,并不是靠着调研、勤奋做出来的,不然我们找全世界最勤奋的人就行了。做创新、变革,是指的你能看到这件事情背后的东西,你要比别人想得更深、有差异性。而不是看这个世界、数据怎么变化 。归根结底来看,这些也都不是外部因素,而是内部因素,取决于自己对这件事的认知,认知改变了,就可以改变。

傅仲宏:我很赞同(于光东)于总的说法,关键的核心因素是在内部,是内部对事情的深入洞察,所处的行业,你的愿景是要做什么事。它永远有一种危机感,在推动自己往前走,而不要被外面的表面变化所影响,这一点是最核心的。

要看到终局,不一定是很远的终局,也可以是十年的终局。如分众传媒的创始人江南春,他创立分众电梯广告时,完全创造了一个新媒体,中间也碰到了很多挑战,但都坚持下来了。我们要关注行业的变化,也要把自己的东西做得更扎实,而不是人云亦云。

刘朝晨:中国的创业企业,尤其民营创业企业的核心人物其实是一把手,也就是创始人。创始人的眼界和认知决定了企业的战略,也决定了他会用什么人、组建成什么团队架构、形成什么样的企业文化。

在企业发展到一定程度,需要进入第二生命周期时,往往是需要德才兼备的人带领,是指企业核心灵魂人物或者核心灵魂团队,他们的认知边界和深度纳才,以及把认知落地和执行的效率。

在德的方面,核心人物的认知充分体现你能实现的价值,或者说你能创造的价值是你认知的转化。如果你的自身创造力,因为多年打拼被竞争所消磨,触及到增长天花板时,便需要你拥有更广阔的心胸,来创造创造更好的机制。可以通过早期的内部培养和孵化,鼓励内部的人员来进行持续性的创新,甚至颠覆性的创新。

此外,还有一种情况,就是公司已经得到资本市场的多资本、多轮加持,那么可以利用资本工具,通过并购重组的方式,将市场上更具有新兴发展机会的人才、团队、渠道并购进来,并且消化吸收。

无论在什么阶段,把握时间周期节点,把握住一个行业的发展是最重要的事情。如果你时间错了,其他要素再好,发展也不会太好,时间是最重要的天使。

同样,时机对于企业进入第二个生命周期的可持续发展也非常重要,无论用什么方法,都需要把握行业发展变化的规律周期,不能因为犹豫等因素而错过好时机和好机会。

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