作者:黑马城市学院潮州分院一期学员 蔡思龙

“能观千剑,而后能剑”虽然前路仍漫漫且充满未知,但有黑马学院做指路明灯,未来纵使不能成功但也不会走向迷茫,更遑论有黑马学院一众同学相伴。来黑马,不孤单!”这是潮州润东文化传播有限公司总经理蔡思龙在黑马城市学院潮州&南宁跨城游学后的感受。更多创业心得和学习收货,看他怎么说。

11

初识黑马,感受不同

“能观千剑,而后能剑”——这是南宁游学返程之际,看到同学林总(广东壹信网络科技有限公司、黑马城市学院·潮州分院一期学员林锦辉)朋友圈发的一句动态。

第一次看到这句话时我还是个少年,当时只是喜欢读史书,读到入神时总会把自己代入其中的历史人物,幻想着如果是当时的境况和际遇,自己会怎么想怎么做。长大后在家乡创业,从事影视制作,为企业拍摄宣传片和广告片。迄今为止虽说还算顺利,但随着公司发展渐渐走入瓶颈,我陷入了深深的焦虑,担心一直原地踏步,最终会沦为一个默默无闻的“小作坊”,被时代所淘汰。所以如今我特别希望能够像小时候看史书一样,去看看别人是怎么做生意的,别入如何解决自己的困境,别人如何做到产业升级。总结经验、反思自己,再回头来做自己的生意。感谢黑马给了我这个机会能够认识更多企业、诊断企业的问题、确定产业升级的路径。

2020年12月,我有幸成为了黑马城市学院潮州分院一期学员,并在4月报名参加了城市学院组织的潮州&南宁跨城游学活动。在这次活动中我们学习了如何做《股权设计》,参与了企业问诊,同时走访了南宁分院的学员企业,了解了他们的运作模式,交到了许多挚友,看到了黑马学院加速方法论的实践成果。

黑马的系列企业加速辅导与其他课程最大的区别是“老板讲,老板听,老板用”。导师既不是剑桥牛津的专家学者,也不是清华北大的教授博导,而是刘强东,俞敏洪等实战企业家。此次授课的黑马导师是有律律师事务所创始人王英军老师与比特资本创始人张瑶老师,他们本身是企业创始人、一线投资人,同时拥有扎实的产业理论知识和丰富的创业实践经验,结合其个人经历与与时俱进产业理论的教学更是发人深省。

22

企业问诊,突破瓶颈

在这一期的加速学习中,对我影响最大的就是“股权激励”主题的学习。

“股权激励”并不是一个新鲜的话题。团队发展是时代发展的主流,相信创业者们和黑马同学们或多或少都接触过股权的相关学习。我自己也接触过,也曾脑袋发热做过相关尝试,但效果并不理想,这次学习终于知悉了其中的症结。老师一开始便为我们明确了概念,股权激励本身不是一种“压榨”手段,妄图以此去削减自己的用工成本并不可取。股权激励是一种管理工具,用以长期激励员工,使员工与企业结成利益共同体,从而实现企业的长期目标。

之前常常有创业者将股权激励与奖金混淆,认为都是奖励,何苦分享股权,还会给自己带来诸多麻烦。这种认知才是人才难留且员工欲壑难填的原因。奖金,浮动薪酬,特殊待遇等均属于短/中期激励方式,而股权激励属于中/长期的激励方式,二者完全没有替代性。合理运用股权激励能够延长员工的兴奋周期,使整个企业拧成一股绳,共同进步、互利共赢,这是仅仅发放奖金不能做到的。

相较于如何管理,我公司更大的问题是如何突破瓶颈,如何把蛋糕做的更大。这个问题已经困扰了我三百个日夜,做过许多尝试,有取得过小收获,但始终没有带来质的改变。带着问题我参加了企业问诊。最开始我并没有指望能够收获太多有益的内容,毕竟每位同学每个项目都不同,解决问题需要足够了解该行业才能给出确切可行的方案。所以心想,老师哪怕再厉害,所谓建议也应该是泛泛之谈罢了。

而张瑶老师不然。

同学们分组与导师进行一对一的企业问诊,南宁黑马学员覆盖行业广泛,在听张瑶老师对其他企业的指导过程中,我了解了很多未接触过的行业的细节,受益匪浅。张瑶老师有着二十几年的投资经验,涉猎广泛,现已经孵化了20多个上市公司,各行各业的行业数据信手拈来,一针见血,直击企业痛点。

问诊中,老师发动同学们相互点评、总结后再给出具体建议,在拍砖的同时又赠予良药。老师授予我的解决方案其逻辑之严谨,流程之缜密,完全经得起推敲,具备充足的可行性,所以我将积极尝试,也算是为下一次分享留下伏笔。

1619770005(1)

企业走访,认知升级

我在来南宁企业参访之前做过一些功课,了解到南宁是“农业当家”,同时第三产业发达,而随后走访了四家同学企业后刷新了我的认知。

南宁是个极具创新精神且实干的城市。我们参访的第一家企业是大健康领域的广西本草坊保健品有限公司,这家企业的主要业务是将传统草药配方现代化工艺处理,用以治疗慢性病,于现阶段试验成效显著并收获了众多青睐。本以为曾总(广西本草坊保健品有限公司、黑马城市学院·南宁分院一期学员、牛文文实验室、俞熔实验室学员曾梓强)与我一样是技术型人格,但本草坊的营销方式灵活多变、因地制宜,在技术过硬的前提下灵活营销,为产品提供了多样的流动方向。曾总这种技术+营销双管齐下的经营思路值得创业者们学习。

第二家拜访了从事无人机应用的广西圣尧航空科技有限公司。无人机对我来说并不陌生,由于制作企业宣传片常需要航拍,所以无人机可以说是常常接触。但未曾想国内的无人机应用竟已如此成熟,圣尧不仅生产无人机,还将无人机用以进行地形测绘,电力维护,大数据云处理等的服务。短短三年便达做到了5千万的营收,可以说是未来可期。

广西是农业大省,催生出来的农业信息化和智能化更是到达了我之前未曾想象到的高度。第三家走访企业从事农业信息化,是师兄韦光亮(黑马城市学院·南宁分院二期学员)的企业——广西慧云信息科技有限公司。韦师兄极其务实,针对广西本土盛产的柑橘,葡萄等农产品,开发出从温度湿度土质控制到病虫害AI智能识别处理的软件和硬件的全方位系统。之前我对农业智能化方面的认知还停留于百度的农业识别这种层次。但韦师兄的系统精确程度更高,推荐的解决方案更详细。现阶段也是取得了百果园的B轮融资,直接从正面验证了黑马学院提倡的深耕细分领域重度垂直是行之有效的,这个世界仍给我们创业者留着众多机会。

如果前三家是技术创新的榜样,第四家简直是模式创新的典范。从事加油站服务的广西质安能源有限公司,是我们黑马城市学院·南宁分院三期班长陈建辉总的企业。加油站对于每个人都无比熟悉,但说起做加油站的生意我还是第一次听说。广西质安能源有限公司的业务从加油站清洗油罐开始,延伸到开办油站,再到到加油站其他维修服务及人员资质培训及检测,最终覆盖加油站全生命周期服务。十年时间,广西省加油站相关服务市场占有率97%,年营收1.2亿,现在更是构建加油站整体服务平台。不禁让人想起牛总(创业黑马董事长牛文文)说的“全中国所有产业都值得重做一遍”,此言非虚也。

33

跨城学习,资源链接

时间如白驹过隙,3天的学习走访收获很多。除了学习到相关创业的知识和应对公司目前困境的方案之外,还结交到了许多好友,其中有一位同学杨总(黑马南宁三期学习委员、广西万忆达教育投资有限公司杨杰)说的一句话特别有意思。他说“来到黑马就是要多多链接,最好把同学开发成客户,南宁分院里我都已经开发了20多个哩”。初听这句话时让人忍俊不禁,当后来细想觉得生意的道理莫不如是。

毕竟在向同学介绍产品的过程中,如果同学有需求,自己得到了拓展业务的机会,同学也解决了需求。如果同学不选择我们的产品,自己收获了宝贵的改进建议,同学也丰富了这个行业的见识。有的同学会觉得自己的产品属于大宗交易商品,单独推销没有意义。我认为这么想是不对的,在不打扰同学的情况下,把每个同学都当成最小单位的个体交付顾客,同样可以达到验证产品的目的。左思右想都是双赢的局面,主动出击、积极营销,这是腼腆的同学非常值得学习的一种精神。

“能观千剑,而后能剑”小时候看到这句话时只知道是出自汉代辞赋家扬子云。而如今当我再看到这句话,心境已不可同日而语。在南宁游学的几天时间里,我的认知得到了巨大的提升。虽然前路仍漫漫且充满未知,但有黑马学院做指路明灯,未来纵使不能成功但也不会走向迷茫,更遑论有黑马学院一众同学相伴。

“来黑马,不孤单”

33