2东方富海陈玮:科技+创新,下一个20年最大创业机遇

整理|马畅 编辑|张九陆

授课导师:陈玮 东方富海董事长&创始合伙人

授课场景:黑马营22期“一亿中流加速计划”开营模块

授课时间:2021年4月10日

内容导:创新的本质,就是一个不断干掉平庸的过程,不要因为追求管理的有序而抹杀创新。以下依据陈玮导师的授课内容整理而成,创业黑马学院编辑,有删节。

当下,中国拥有全世界最好的创业环境。因为中国有全世界最多的人口、最庞大的市场、最多的钱,同时也是全世界最安全的国家。 

改革开放后,中国出现了许多成功的企业家,但他们的商业模式是无法复制的,他们踩中的是时代的机遇。而未来成功的企业家,他们的商业模式却可以复制,因为他们是靠技术成长起来的。对今天的创业者来说,复制前人的模式代价太大,要做好自己的事,发现新的机会。 

已经成为过去的2020年,为一个时代划上了句号。过去的经济模式结束了,新的时代已经开始,那就是“科技+创新”的时代。

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从数据看中国,未来20年创业是最大机会 

第一,未来15年左右,中国GDP或超越美国成为世界第一,将至少增加10万亿美金。 这10万亿美金,是创业者们创造出来的,而且必须是以科技和创新为主要动力的。

第二,预计在2030年,中国城镇化率将从目前的60%提升至70%以上,增加约3亿城镇人口。 当这3亿人进入城镇之后,会有衣、食、住、行的各种需求,也会追求各种品牌,带来极大的综合消费。中国城镇化率提升,社会会更加稳定,中产阶级人数也会增多。 

第三,未来10-15年,中国将增加100万亿人民币的资产证券化,即100万亿人民币市值,且主要来自于科技创新型企业的资产证券化。 

中国民营企业一定要做成上市公司。与非上市公司相比,上市公司的抗风险能力、资产流动性、传承、眼界和格局都会变得完全不同。 

目前,美国上市公司的市值是其GDP的两倍以上,而中国上市公司的市值仅占GDP的75%左右,也就是说,中国还有大量资产没有流动起来。但中国的资产流动性前景非常好。未来,中国企业上市会变得相对容易,前提是做一家足够好的公司,甚至是能够代表中国的公司。 

未来能够代表中国的,一定是科技型公司,所以未来在本土上市的过千亿、万亿人民币市值的科技型公司,还有很大的增量空间。

我们每一位创业者的公司都有可能成为其中之一。这就是中国的机会。 2020年是一个分水岭,值得每个创业者反思,自己过去的盈利模式到底是不是可持续的,如果不是就要立即改变。

未来,最能盈利的、最容易上市的模式就是“技术+创新”模式,因为这代表着中国的未来。 从新基建也可以看出,5G基站建设、数据中心、人工智能、工业互联网、新能源汽车充电桩、特高压、城际高铁/城市轨道交通,全部以科技为主。 

今天,越来越多的聪明人开始在国内创业,或是留学后回国创业。创业是未来10-20年在中国最好的机会。

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所有创新都要遵守5大法则 

过去40多年,创业主要靠人口红利、全球化红利、互联网红利,但如今这些红利都已被瓜分完毕,很多赛道已处于供给过剩状态,赚钱的难度更加大了。因此,未来创业一定是靠创新,差异化是非常重要的课题。

“十四五”规划47次提到“创新”,创新已经是国家战略,一切独立自主都是从创新开始的。我认为,创业者要有“不创新,毋宁死”的决心,绝对不做别人都做过的事。 

创新的本质,就是一个不断干掉平庸的过程。但创新需要有基础,所有创新,都是在前人的基础上进行和完成的。创新有5大法则—— 

第一,永远对环境保持高度敏锐。要善于观察和思考,比如一款产品消费者使用起来不方便,你让它更加方便,这就是一种创新。 

第二,性感是产品创新的唯一标准。大部分创新,都是消费者提出一个需求后,一些创业者去满足这个需求;而乔布斯之所以更伟大,是因为他创造出一款产品,而且是从手感、设计、系统来说都非常性感的手机产品,让广大消费者都对他的产品产生强烈需求。 

第三,要建立细胞型组织。创业者不要事必躬亲,要相信团队的力量,让组织自生长。 

第四,不要因为追求管理的有序,而抹杀创新的机理。管理要有规则,规则是一种约束,但相反的是,所有创新都需要打破规则。所以在管理上,创业者也要激发大家的活力,让员工从被动接受管理变成主动创新。 

第五,做好向死而生的准备。当一个组织成长到足够大的时候,如果没有支持内部创新的内在动力,那这个组织很容易变成自己明天的包袱。数码相机本来是柯达发明的,但柯达当时没有和自己“打架”的魄力。而乔布斯当年用iPhone革了iPad的命,腾讯也用微信革了QQ的命,是自我革新,让这些企业好好地活到今天。

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投资人眼中,企业价值体现在3方面 

在我看来,投资的灵魂=创新+成长性。成长性非常重要,不过前提一定是创新。投资人看项目时,看的是这3个方面:第一,行业是否足够大、足够性感;第二,技术与商业模式是否有创新;第三,核心管理团队情况如何。 

那么,投资人一般会如何判断这3方面呢? 

1.判断行业 首先,假如这个行业在全中国仅有50亿的市场,那就很难拿到投资人的钱,最好是千亿或万亿级别的市场。其次,这个行业要真增长,而不能是假增长,投资人青睐的是每年持续增长10%-20%的行业。第三,市场需求是真需求,而不是只依赖政策扶持。 

2.判断技术/商业模式 判断是否有技术创新,看两个关键点:第一,能否改善功能;第二,能否节约成本。 判断是否有商业模式创新,看企业价值创造的路径是否make sense。这个路径是:开始,企业创造价值;然后,把价值传递给用户;最后,从用户处获得价值。也就是想办法让用户喜欢你,再把用户黏住,最后对用户进行价值转化。当然,最好的商业模式是满足需求,而最牛的商业模式是创造需求。 

3.判断团队 创业不是一个人的事,而是1+N的事,是团队合作的事。投资人只投三种人:大气的人,胸怀宽广、懂得分享;一根筋的人,执着守志,不为所惑;爱面子的人,重情守诺。 

做了20年投资,我总结出一个“杀手级”创业者需要具备以下七种品质—— 第一,对成功有近乎狂热的追求。天生喜欢创业,把创业当成生命的意义。 

第二,身体是革命的本钱。创业非常消耗身体,哪怕创业失败,身体也要健康。 

第三,偏执独断,但不专行。创业者要有独立思考的能力,不人云亦云,但同时接受别人正确的建议。 

第四,具备领袖的气质与口才。酒香就怕巷子深,创业者一定要学会演讲,练好口才。 

第五,容人方能纳己,得人心者得天下。要建好团队,就要找比自己更牛的人同行。 

第六,格局见结局,烙饼再大大不过烙锅。格局要大,创业这件事既然做了就把它做大,不要止步于小胜。 

第七,忍受孤独。我们只看得见成功的创业者,却看不到其实失败的创业者更多。创业维艰,很多事情需要创业者一个人扛。成功之前,路是黑暗而漫长的,所以,忍受孤独的精神力量对创业者来说至关重要。

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