2山东美女首富:成本20,售价3000,疯狂收割爱美女性!

来源|大江湖解局(ID:hiChangDJH)

A股市场再出神股,春节前的两个交易日,一家叫“爱美客”的创业板上市公 司,连续两日暴涨。 股价攀升到1215元每股,在A股成了仅次于贵州茅台的千元股。

“爱美客”市值一骑绝尘,高达1460亿元。“爱美客”的大老板简军,持有31%的股权,个人财富膨胀到了450亿元。

“爱美客”生产的玻尿酸,通过美容医院,注射到那些爱美的女士脸上。

玻尿酸因此被称为女性茅台,非常暴利,毛利高达90%。

简军的“爱美客”股价暴涨,也爆红财经圈。但实际上,爱美客一年的营收只有7亿,虽然净利润高达4.4亿,但相对于其1460亿的市值,还是让人看不懂。

无独有偶,A股还有一家生产玻尿酸的科创板上市公司——华熙生物,有着更为靓丽财务报表。

2019年,华熙生物营收接近19亿,净利润也高达6亿元,其市值刚刚突破1000亿。

华熙生物的创始人,与简军一样,也是一名女性,名叫赵燕。

赵燕

事实上,A股还有一家生产玻尿酸的上市企业——昊海生科,背后创始人同样也有一位女性,叫游捷。

爱美客、华熙生物、昊海生科,也并称为A股玻尿酸“三剑客”,造就了三位女富豪。

相比之下,华熙生物的创始人赵燕,有着比简军、游捷,更为传奇的创业经历!

一、

1983年,20岁的凌沛学,考上了山东医科大学教授张天明的硕士研究生。

张天明是著名的生化药学家,发明了很多新药原料和制剂。当时,美国人从牛眼中提取出了玻尿酸,一直垄断玻尿酸的供应,价格奇贵。

由于玻尿酸奇缺,只能应用于骨科和眼科白内障手术中,没有人想到用它来做化妆品。

张天明一直致力于玻尿酸的提取方法研究,凌沛学跟着张天明,一起研究玻尿酸。

张天明

2年之后,20岁的郭学平,加入到了张天明和凌沛学的研究团队,成了凌沛学的师弟。

两师兄弟,在张天明的指导下,夜以继日地做实验,成功地从鸡蛋清中提取出玻尿酸,实现了玻尿酸的国产化。

1986年,20岁的赵燕,从华东师范大学生物系毕业,成了一名学校的助教。

当时,在山东长大的赵燕,和玻尿酸似乎是两条平行线,看不到任何交集。

1988年,中央传来大消息:海南建省,并成立特区

数十万青年来到海南创业淘金,这是时代赋予的机会。受此感召,不想一生平平淡淡的赵燕,辞掉了让人艳羡的助教工作。

1989年,赵燕和三个朋友,凑了5000元,来到改革开放最前沿的海南岛。

当时,四个人定了一个小目标:每个人赚200万元。

那个时候,万元户还是稀有动物,200万元绝对是一个天文数字。

这四个年轻人不会想到,他们很快就会得到,那个时代独有的馈赠。

二、

来到海南,两个月都没有发现商机,眼看就快坐吃山空。

赵燕留意到一个工厂里放着八百台电冰箱,这是一家澳大利亚老板参股的工厂。外资撤离后,没钱发工资,这批冰箱就闲置了。

赵燕敏锐地觉察到了其中的机会,她和工厂负责人谈合作,获得了这批冰箱的处置权。

她拿着这批货,从信用社贷了4万元,然后从广东请来了几名技术专家,将这些冰箱全部修复完好。

那个时候,电器还是紧缺货,并不愁卖。很快,八百台翻新的冰箱销售一空。

仅这一票,四个年轻人就赚了80万元。

有了本钱,赵燕成立了海南省振东区华熙实业有限公司,创办了一个服装厂。

很快,这个服装厂每年能有100万元的营收,为了扩大生产,赵燕购置了不少土地和房产。

歪打正着,1992年,小平南巡,确立了市场经济的地位,海南的房地产随之暴涨。

做服装赚的是辛苦钱,倒卖地皮钱来得更快;很快,公司账上的资产,就够每个人分200万元。

此时,赵燕的三个小伙伴,有的人想回上海,有的人想出国。各分走200万之后,四人分道扬镳。

赵燕

赵燕留守海南,得到了未交完款的3块土地,不到18万元的现金,还有那个服装厂。

海南房地产的疯狂,超乎了所有人的想象。赵燕手上的三块地,一个星期一个价格。最后出手的时候,一块12万元买来的地,最高卖到了300万元一亩。

赵燕几乎吃到了海南房地产的所有红利,一夜之间财务自由。赵燕发觉土地一买一卖,并没有创造任何价值,却获得了最丰厚的暴利,这种疯狂不可能持续。

1993年,赵燕卖完手头上最后一块地,转让了服装厂,离开让她暴富的海南岛,回到了老家山东威海。

那个时候,和赵燕一起成功逃顶海南房地产的,还有潘石屹、冯仑等万通六君子。

1994年,海南房地产泡沫破灭,烂尾楼林立,投机者“尸骨累累”。

三、

王健林曾有一句名言:清华北大,不如胆子大。

赵燕在海南尝到了胆子大的甜头,回到老家,她胆子依然很大,却因此栽了跟头。

在没有搞清楚一块地的利益纠葛之时,赵燕就投资了2亿元,承建威海国贸大厦。

谁知在大厦将建好出售时,雷爆了,由于里面的利益实在太复杂,当时赵燕的能力无法摆平。她只好将2亿资产拱手相让,献给了当地。

第一次折戟沉沙,赵燕开始重新审视过往,变得更加谨慎起来。

于是,她离开老家,进军北京,期望在祖国的首都,重新开启一片天地。

赵燕成立了华熙地产,第一个项目,她看中了北京长安街北京日报社的一块地。

当时,长安街的楼面价已经高达4000元每平米,很多地产商都觉得成本太高。

赵燕却觉得长安街的土地是卖一块少一块,以2倍的价格,买下了这块地。

果不其然,这栋楼盖好之后,赵燕以每平米17000元的价格,卖给了华夏银行。

赵燕在北京打了一个漂亮的翻身仗,也在京城房地产行业站稳了脚跟。

后来,赵燕又开发了华熙国际中心、SK大厦和奥运项目的五棵松体育馆,几乎是做一个项目,就爆一个项目。

赵燕在京城把房地产做得风声水起,赚得盆满钵满的时候,凌沛学和师弟郭学平,则在将研究成果商业化的路上苦苦探索。

1991年,凌沛学成立了福瑞达集团,导师张天民出任总工程师,郭学平担任旗下药物研究所的所长。

凌沛学

凌沛学先是筹集了部分社会资金,继续做玻尿酸的研究。

1998年,凌沛学成立了福瑞达生物工程和福瑞达生物化工。福瑞达生物工程主要是以玻尿酸为原料,来生产化妆品;福瑞达生物化工,则提供原材料,生产玻尿酸。

由于玻尿酸还不为众人所知,人们的生活水平也还不高,经过几年的惨淡经营,福瑞达生物化工依然亏损累累。

2000年,身为福瑞达生物化工总经理的郭学平,来到北京大学读EMBA,以提高经营能力。

赵燕和玻尿酸由此开始结缘,同一年,她也来到北大EMBA,成了郭学平的同学。

郭学平

郭学平带着寻找投资的任务来进修,他对财大气粗的赵燕说:1个透明质(玻尿酸)分子,能锁住1000个水分子。

大学本科学生物的赵燕,被这句话给击中了;此时的赵燕已经34岁,一向爱美的她,也在想如何能让自己显得更年轻。

得知福瑞达生物化工将以净资产的8折卖身时,赵燕再一次出手阔绰,以净资产1.5倍的价格,买下了50%的股份。

赵燕出如此高的溢价,不仅买下了福瑞达生物化工的壳,更是留住了技术大牛郭学平。

随后,福瑞达生物化工更名为华熙福瑞达生物,成立研发中心,投入2亿元扩建生产基地,在赵燕的苦心经营之下,开始腾飞。

四、

随着中国人民生活水平提高,再加上玻尿酸产量增加,曾经金贵的玻尿酸,开始飞入寻常百姓家。

美,对女性来说是刚需。上到明星贵妇,下到邻家少女,都对玻尿酸趋之若鹜。

掌握核心技术的华熙生物,将一只只成本仅为20元的玻尿酸,出厂卖到了1000多元。

经过中间环节和美容机构的层层加码,最终卖到消费者手上,达到了3000-5000元。

其中的暴利可想而知,2008年,赵燕带领华熙生物,成功在香港上市。

2017年,华熙生物不仅延续原材料的生产供应,还在终端产品上发力。为了配合发展战略,华熙生物在香港私有化退市。

2019年中国资本市场推出科创板,赵燕再一次嗅到了巨大的机会。11月6日,华熙生物成为第三批登陆科创板的公司。

赵燕科创板敲钟

上市当日,华熙生物的股价涨到了85元,市值达到了408亿元。

经过一年的上涨,目前华熙生物的市值达到了1000亿;持股59%的赵燕,个人身家将膨胀到590亿元。

赵燕不仅稳坐科创板首富,也极有可能冲击山东首富,成为一名美女首富。

赵燕还有一个称号,叫“玻尿酸女王”。造就她这一身份的,应该当属“玻尿酸之父”凌沛学。

目前,凌沛学在国企山东鲁商集团做总经理,师弟郭学平则在华熙生物当首席科学家。

两个研究出提取玻尿酸的山东男人,将赵燕推上了山东首富的宝座。

赵燕的成功,既有时代赠予的红利,也有个人的远见卓识,更离不开她抓住机会时大胆梭哈的豪气。