创业路口鬼门关,值不值

以下内容来自黑马营成员、陶瓷定制供应链从业者碗姐自述:

我创业10年,生命进入倒计时,胃疼每天折磨我,我一边揉着胃一边联系工作。2010年那会开始我是喜欢陶瓷进入了陶瓷行业,后来2012年在国外看到外国友人对中国陶瓷的喜欢,但国外级别高些的店铺里没有中国陶瓷,我有了使命感,就想为中国陶瓷做点事,经过我对陶瓷行业的深入研究,更加坚定中国陶瓷行业可以重做一遍,必定可以带动千亿级的市场,我写下这些年我做了什么,再不写可能就没机会了。

我做的第一件事《碗姐说瓷》栏目,是这6年来跑过全国各知名瓷区采访的陶瓷人,结合陶瓷知识点和各位传承人、大师们所录制的,所有陶瓷的知识问题这里都有答案,致力于推广陶瓷文化,一直都是公益在做,也有不少精准的粉丝群体,2016年和李子柒起步一样那会就拥有了1万多粉丝,当年很多人不认识我,但拿着我的案例分享。随之这些年新媒体栏目越来越多,我们完全靠售卖陶瓷的纯利润养着节目,没有资金投入,碗姐说瓷粉丝增长越来越慢。

我做的第二件事《云上瓷都》是我10年积累而来,“研发设计、工艺实现、质量把控、成本控制”我总结的陶瓷产业链16字方针,是我们专注做的工作内容,再把河北河南浙江江西福建等1800家窑厂工艺材料匹配好,这些窑厂都是这些年腿跑出来的,有新闻与照片为足迹作证,《云上瓷都》是我们和窑厂对接的内部平台。

现在主要服务原创陶瓷定制,我们接单后由我们的设计师出设计稿,上传《云上瓷都》由厂家选择自己匹配的订单,给平台产品部报价,筛选后匹配合适的窑厂,开始打样,产品部负责工艺材料匹配、全流程把控质量、成本控制到完美交货。因为我们没有资金投入研发原创新品,只能等客户出资金提需求,我们才能出一款原创,有时的定制由客户拿走,我们不能商业销售。愿意出资金出时间周期等待定制的客户少之又少,我们的收入自然也就很艰难。

我和泡泡玛特王宁老家是一个地方的,两边家人都认识,87年的王宁创造了奇迹成为了我们河南省仅次于许家印的第二大首富,成为了老家的叔叔阿姨包括我妈妈总爱提起的榜样,确实也成为了我的典范。王宁特别有融资的毅力与能力,缔造了泡泡玛特的商业帝国。

第一,原创SKU:泡泡玛特研发出了一两千款SKU,筛到100多款后销售额暴增,筛掉的1000多款我认为没白做,也正是有了那1000多款的经验积累,才为成功奠定了基础。我们当前的问题就是没有资金做原创SKU,更多的原创出现更多的可能性,现在无论是个人还是渠道客户都是要找有市场差异化的原创、文创、现货,之前的陶瓷产品不足以满足客户需求。说真的虽然碗姐说瓷粉丝递增慢,但是铁粉还是有的,客户是不缺,每个月30多个渠道客户谈合作,由于我们缺原创,不能给客户配货,太多次,错失合作机会。第二,线下零售:泡泡玛特用户在线下购买知道款式了后又在线上成交,陶瓷也是一样要在线下购买见得到实物摸得到品质后在线上也可成交。曾经累计有50多位粉丝向我提出申请要在他们当地开陶瓷店,也因为我认为原创不够,不予支持开店。第三,20万成交额的用户:盲盒的刺激一部分个人可以买到20万成交额,陶瓷除了具备文化属性,精神和情感需求,原创新品还有几点:1颜值高,2价格低,3自我特点差异化与有明显的定制属性,在普通消费者中可刺激产生20万的团购定制用户。我们有了钱要根据渠道定位消费者画像划分,孵化更多原创陶瓷IP系列,原创陶瓷IP品牌。

综上所述如果陶瓷产业做不到泡泡玛特发展那么快,做到1/100市值还是很快的吧。另外高度上来说china翻译是陶瓷,世界是通过陶瓷认识的中国,陶瓷是第一个实现全球化的商品;宽度上来说,陶瓷遍布生活方方面面,可以做各种品类,是最好的商业载体;深度上来说,陶瓷文化的传承性,一旦打造起来的陶瓷品牌定是持续性的祖祖孙孙可以传承的。

在陶瓷行业具我全网调查,像我们这样做自我IP,不仅做陶瓷节目《碗姐说瓷》推广陶瓷文化,又做陶瓷平台《云上瓷都》服务原创陶瓷定制,还真就我们一家。陶瓷行业是有个别大厂,自带研发设计能力市场营销能力服务推广能力,但这比例微乎其微,95%以上还是中小型厂,他们不具备外部产业链的对接能力。另外每个厂家擅长的方向是不同的,让客户挨着一家一家找,这中间需要有专业的人做专业的事,我们的存在填补了这一空挡。

我进了黑马大学,为了距离资本近些,让资本能看到陶瓷产业,但当你站在资本的高度看项目,才知道资本是血淋淋的,资本美其名曰我们愿意和具备潜力的创业企业陪跑,他希望你是B+轮流水好商业模式清晰,我们不具备条件。没有资金支持,靠销售陶瓷的收入,养所有房租与人员支出、还要研发陶瓷新品与录制陶瓷节目,这条路太艰难,我不知道我还能做多少。

我这会胃还在疼,在床上躺着记录的这些,我怕我不写就没有机会了,陶瓷事业是可以传承的,碗姐只是一个代名词,我不在会有其他碗姐在,会有那些愿意为陶瓷付诸一生的碗姐在,我的伙伴大可放心的继续合作,我的团队很优秀,我在不在都一样。胃疼的厉害,不知道哪天醒不来了,我现在就发给我的朋友,请批评指正,如果能让投资人看到,愿意对陶瓷产业支持与帮助的投资人,碗姐万分感恩。