梅花创投发起“创业者的2020”创投行业大型直播活动成功举办

12月29日14:00-20:00,由微信视频号和梅花创投联合发起,蓝鲨有货、霞光社、i黑马、企投之家、新视力及梅花创投30家被投企业协办、主题为“创业者的2020”视频号直播活动成功举办。

这是中国创投圈首场视频号大型直播活动,活动全程吸引了2.4万人观看,成为行业直播标杆案例。

据悉,这场大型直播活动前后共吸引了400多位创始人参加,上千位创始人点赞传播,覆盖用户总数超500万。

谈到做该场视频号直播的初衷,梅花创投相关负责人表示,其实每到岁末年初,财经商业和创投媒体都有通过访谈或约稿创业者、投资人,回顾和盘点2020年,展望2021年的习惯。原来的操作方式是,媒体记者采访投资人、创业者,然后通过稿件表现出来,稍显传统。

2020年,短视频、直播带货成为最大的风口,不过抖音、快手都偏娱乐和带货直播,创业者和投资人比较难在抖音、快手上找到存在感。视频号自今年年初推出以来,梅花创投创始合伙人吴世春就积极布局,开设“投资人吴世春”的视频账号,结合个人特色展开运营;经过几个月的时间,个人账号粉丝人数过万,成为创投圈头部账号。

2个月前,视频号推出直播功能,与公众号、朋友圈和短视频功能打通,这对于创业者和投资人是极大的利好,让这群拥有优质朋友圈资源的老板们终于找到了主阵地。

梅花创投已投了400多家企业,这些企业在一起,被称为梅花帮。梅花帮“帮主”吴世春开通视频号较早,通过运营和探索积累了一定的经验,因而反复提醒梅花帮企业要重视视频号,鼓励创始人或企业开通视频号进行品牌曝光和营销。梅花帮企业创始人在一起非常团结,互相帮忙,具有较强社群感。这是做好一场视频号直播的独特优势。

在视频号直播里,短视频预热是特别重要的环节。

梅花创投和蓝鲨有货、霞光社等联办方,先后给企业市场团队和创始人提供了拍摄微信视频号短视频的模板,并一一督促,总计收集短视频近100条,其中包括著名歌手汪峰的短视频,并通过密集的传播,以及在微信视频号上的持续更新,覆盖用户超500万人。

为了充分激活公众号等企业和媒体的存量、私域粉丝,梅花创投和蓝鲨有货、霞光社对参与活动的企业和创始人进行系列专访,并将文章投放到各大企业和媒体的公号,总覆盖用户超800万人。

前期预热工作到位后,为了保证直播效果,梅花创投要求参与直播的企业创始人尽量到梅花创投北京总部,安排专业的直播间,资深的直播运营团队,设计有传播点的内容。

首先由梅花创投创始合伙人吴世春与i黑马主编韦龑做了《当下是投资中国的最好时机》连麦互动。

直播间里,吴世春分享了他的投资理念和对于“创业心学”的看法。

在科技创新和新品牌两股浪潮之下,吴世春认为未来五到十年将会涌现出大量优秀项目。年轻人将是中国科技创新和消费创新的主力军,而当下正是投资年轻人最好的时机。

在科技创业浪潮中,梅花创投投中了科比特无人机。科比特是国内最大的工业无人机公司,技术水平居于世界领先地位。

在国货新品牌浪潮下,梅花创投投中了理想汽车,这是当时梅花创投所有早期投资中金额最大的一笔。

吴世春是一位连续创业者,也是一位接触过上千位创业者的投资人,这两个身份都促使他越来越喜欢思考创业的本质问题。

他非常清楚强大的心力其实可以帮助自己解决很多的问题。正是因为这一份特殊的渊源,他对阳明先生和阳明心学天然多了一份亲近和探究的兴趣。

结合自己的10年观察、10年实践,吴世春总结、提炼、完善了自己关于创业的一套理论,并将其称为“创业心学”。这套心学在2020年支撑了很多梅花系的创始人。

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为了让长达6个小时的直播过程更有趣、有料,梅花创投和联办方蓝鲨有货、霞光社等机构设计了各式主题的连麦对谈和圆桌讨论等。

享受线下渠道红利,BA饰物局遗憾疫情期间少拿店

主持人 蓝鲨有货创始人       卢旭成

连麦   BA饰物局联合创始人  杨  李

杨李连麦分享中提到,BA饰物局通过开大店(150平以上),配备数量达7000款的饰品,给年轻消费者提供沉浸式的体验,并加强会员沉淀和复购,因而开一家火一家,单店月销近100万元,已开设了30多家门店。

其实BA饰物局是在疫情最严重的时候决定改赛道的,此前是一个家居集合店,一直到6月才开出第一家BA饰物局。中国疫情控制住后,商场等人流迅速恢复,BA饰物局成为第一批受益的新品牌。杨李在直播中说,今年很多新品牌线下渠道涨势都不错。

不过他觉得遗憾的是:1、疫情期间线下门店租金是一个“洼地”,如果能在那个时候拿下更多门店资源,BA饰物局的市场表现会更好。2、团队的数字化能力构建还不够快。3、选择人才的时候没有足够注重找一些有创业心态的人。

2021年,杨李表示,最重要的目标是在更多的城市布点。现在北京、杭州等地出现了疫情,非常担心BA饰物局会受到影响,但2020年的经历让他有信心应对可能卷土重来的疫情——那就是建立基于会员+私域运营的线上零售能力。为了应对不确定性,2021年,BA饰物局会在继续扩张的同时,更关注公司的现金流,看单店的盈利,同时加强数字化和品牌建设。

2020年完成从0到1,Buff X 2021年要踩油门

主持人 蓝鲨有货创始人       卢旭成

连麦   Buffx 创始人          亢  乐

连麦中,亢乐则分享了Buff x今年4月创立,10月20日上线售卖,到现在月销1000万“不是梦”,连拿3轮融资的故事。

创业前,亢乐在抖音负责品牌孵化,他看到了信息平权让中国诞生国民级消费品品牌大机会,于是离职创业。

他认为,做好一个新品牌,关键是两件事:1、从用户出发;2、统一性高于审美性,Buff x 始终突出可能性、生命力和真实的品牌调性。

因此,他并不想通过ODM的方式,短平快地推出产品去抢短视频、直播带货的流量红利,也不想像权健等传销式保健品品牌一样,过度营销层层收割年轻人的智商税;而是始终从消费者需求出发,研发安全、有用、好吃、无糖的保健品,并在产品形态、包装、口感等方面进行AB test,最终选出受消费者欢迎的产品,上线即卖爆,成为天猫睡眠软糖关键词下销量最高的商品。

亢乐说,功能性食品的赛道里,很多国外商品处在监管松散的状态,各种元素的添加并不符合中国人的体质。比如褪黑素,在美国是完全开放的状态,在中国却被严格监管。一款海外知名的软糖,褪黑素添加量超中国国标300倍,“入行前,我一直觉得国外的食品要比中国的更健康,进来后发现,中国食品才是最安全的。”

因为2020年Buff x 成功地渡过了新品牌从0到1的阶段,天猫、京东、拼多多等渠道销量喜人,因此亢乐希望2021年公司开始踩油门,线上、线下都采取激进的投入博取高增长。

2020年销量涨3倍,鲨鱼菲特官宣完成B轮融资

主持人 蓝鲨有货创始人       卢旭成

连麦   鲨鱼菲特 创始人      强小明

强小明透露,鲨鱼菲特2020年为健康轻食爱好者提供了100多个产品,涵盖鸡胸肉、全麦面包、魔芋面、荞麦面、健身牛肉等,其中常温即食鸡胸肉销量第一。强小明还在直播里首次披露了刚完成B轮融资的消息。

回顾2020年,强小明在直播中说,面对新冠疫情的“黑天鹅”,工厂不能复工,快递不能配送,再加上仓库有大量库存,强小明一度觉得这是“生死危机”。他还担心疫情发生后,原本谈好的融资会泡汤。结果,复工后,梅花创投第一时间给鲨鱼菲特打款,“这相当于给我们团队吃了一个定心丸。”

随着疫情的好转,工厂、仓储等陆续复工,同时疫情让人们长时间呆在家里,食品消费迎来爆发增长,高峰期食品电商流量转化率高达25%,而这种增长更多来自于新品牌而不是传统品牌,鲨鱼菲特的销售收入从2019年的8000万元涨了3倍多,2020年达2.5亿元。强小明发现,他身边的新消费品牌项目,都是倍速增长。这种增速,来源于鲨鱼菲特从产品到团队的成熟;这种增速,也很好回应了投资人关于鸡胸肉产品不好吃、是否有复购的质疑,因此能融到B轮。当然,客观上,“今年整个消费品市场的确很热,投资机构抢着投。”强小明觉得他的2020年,“不是在做业绩就是在融资。”

保健轻食市场的火热,吸引了三只松鼠、良品铺子、百草味等百亿巨头进入,强小明如何应对?他认为,鲨鱼菲特已在健康轻食赛道抢占了消费者心智,同时要围绕消费者,驾驶好“产品、渠道和品牌”三驾马车。他尤其提到,很多网红品牌最大的流量来自抖音,再加上社群,这就是强小明2021年最核心的工作,他建议,“如果从0开始做新品牌,还是以直播这种新渠道为主更好。”而品牌上,鲨鱼菲特用很低的成本签约彭于晏成为代言人,但他并不会因此大张旗鼓地投广告,而是加强种草等更适合跟年轻消费进行“润物细无声”沟通的品牌建设方式。

瞄准新国潮,Innso要做生活品质新品牌

主持人 蓝鲨有货创始人       卢旭成

连麦   Innso 创始人        乔  琦

第四位连麦的创业者乔琦是一位国际资深的调香师,曾长期在英法工作,现在回国加入到新国潮的创业浪潮里。Innso主推的香氛洗衣液在艰难的2020年带给很多消费者“小确幸”的幸福感。

乔琦说,尽管看起来是因为疫情,国人今年才更重视美好生活的追求,但乔琦早早就预测,2018-2021年之间,随着中国GDP超越1万美元,人们一定会对生活品质会有更高的追求,疫情不过是催化剂。这对国家、民族,对新品牌都是极大的利好,“只有国家强盛,只有经济繁荣了,我们的文化、历史,我们过去的沉淀,才有意义。”而Innso从香氛洗衣液切入市场,是因为乔琦认为,人们对更好生活品质的需求,可以通过视觉和嗅觉综合提升来实现。Innso拥有从香氛到神经学的全链路研究和产品研发能力,知道人们可以通过嗅觉神经,影响到脑干的一些组织,从而产生了美好情绪的变化。这就是Innso 推香氛洗衣液的初衷。当然,拥有如此研发能力的Innso必然不会止步于只做一款洗衣液。

2020年,对于Innso来说,是按节奏前行的一年,无论是消费心智的建设,还是消费者视角的传递,甚至包括私域的建设,都达到了既定的目标。但乔琦依然对Innso 2020年的销量不满意,他在直播中说,2020年对他个人来讲,是重新学习提升的一年,需要“带领我们团队更迫切的学习和掌握市场上流量的动向。”

展望2021年,乔琦希望Innso 销售额上有好几番的增长,产品上做更细分的升级,运营打法上维度更丰富立体,而为了实现这些目标,Innso 会按进行新资本的引入。

2020年,灵活用工让企业降本增效

主持人 霞光社主理人       VIVI

连麦   兼职猫创始人       王锐旭

灵活用工平台兼职猫成立已经7年了,目前其平台的GMV是兼职平台中最大的。兼职猫创始人王锐旭分享了公司的新动态,今年九尾科技推出云校招Live,切入校招赛道,完善了九尾科技的一体化生态布局。

作为一个90后连续创业者,在管理90后的问题上,王锐旭也有自己的看法。如今90后、00后的择业观越来越灵活,对职业的期待更偏向个体价值的实现,因此在管理上,王锐旭会更注重帮助其个体价值的实现。

王锐旭表示,疫情改变了企业的用工思维,让灵活用工走进大家的视野,企业也开始关注自己的抗打击能力。灵活用工可以帮助企业减少人力成本,从而实现降本增效的目的。

目前,相比于欧美和日本等国家34%以上的渗透率,灵活用工在中国的渗透率不足1%,但中国劳动人口的数量是美国的4倍,日本的10倍,未来仍有较大的增长空间。

随着国家的政策支持与灵活用工平台的兴起,在互联网科技的发展之下,中国的灵活用工市场将飞速发展,未来有望超过发达国家。

2021年,王锐旭将继续在九尾科技原有的基础上,以自身大数据优势赋能平台,提供包括招聘管理系统ATS、兼职薪酬系统PSS和兼职排班考勤系统PSA等支持,全面帮助企业提高人力管理效率。

无人机成2020抗疫新神器

主持人 霞光社主理人       VIVI

连麦   科比特创始人       卢致辉

科比特航空是一家专业从事工业级无人机系统的研发、生产、销售、培训和服务为一体的高新技术企业。科比特卢致辉分享了在2020年这个特殊的年份里,公司和行业的新变化、新发展。

他发现,今年疫情使人们越来越认可无人机在无人化方面的应用,国内和海外市场需求量都在上升。疫情期间,公司的工业无人机产品被用于消毒喷洒和物品投放,同时能够在第一时间对大面积聚集人群进行高温筛查,远程病毒消杀等。无人化使防疫工作的效率得到了很大提升。

同时,无人机也可以解决很多城市管理问题,如违章建筑和违章停车巡查、大气污染物溯源、高速公路巡查,森林防火等。很多需要依靠大量人力完成的工作,现在都可以通过移动智慧城市系统调度无人机来实现。

卢致辉认为,未来无人机市场的发展将受到AI、5G技术的很大影响。AI方面,他认为未来无人机要和AI平台结合起来,通过云端调度指挥和控制,利用AI去处理无人机收集到的海量数据,这会使效率和准确度获得大幅提升。这方面,科比特计划打造据AI无人机的基础平台,并和专业AI公司进行合作。

5G方面,卢致辉认为其在工业无人机行业的应用给了整个行业一个弯道超车的机会,与传统技术体系相比提供了一个新的方案,也会给未来市场带来巨大变革。具体来说,5G可以让无人机实现联网运行和在线指挥运行等。目前,科比特在上海的城市管理已经全部实现通过5G网络进行控制和指挥,抛弃了传统的微波通讯。

不做存量做增量,参半靠快消化打法卖爆漱口水

主持人 蓝鲨有货创始人       卢旭成

连麦   参半    创始人       尹  阔

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尹阔用魔幻来形容2020年。确实,2020年5月份前,尹阔和他的团队对口腔护理市场的理解,一直想的是如何卖牙膏、电动牙刷等耐用的耗材。6月份后却用快消化的思维来重新审视这个市场,发现不单单是基础护理,它还可以推出一系列产品,比如清新口气,及时性美白等,满足消费者及时性场景的需求,结果9月上线漱口水,11月份就月销超5000万,成为爆款。

尹阔承认,牙膏是一个很大的市场,云南白药牙膏每年营收50亿元。但牙膏市场竞争很充分,需要持续的广告投放和高密度的渠道覆盖。这需要品牌的积累,代理商体系的搭建,周期都很长。这对创业公司来讲是巨大的挑战,需要庞大的资金体量支撑。尹阔发现在存量的牙膏市场很难突围,决定进入增量的漱口水市场。“一个商品是否有广泛的用户基数,基于两点,第一点,商品能否快速为用户解决问题且带来及时的美好反馈;第二点,使用场景是不是随时随地发生。”尹阔将其总结为快消化品类,零食、饮料都是这样的品类,漱口水也是。不过原来的涑口水口味偏刺激,且不重视教育用户。口气清新糖和口香糖的问题是,一个会导致口腔黏糊,一个会不雅和导致咬嚼肌增大。

尹阔将涑口水进行快消化改良,首先加入了多种口味,让其口感变友好,像喝饮料一样;其次,将其小包装化,比如在便利店里推9.9元一袋(6-7条),每次消费者用一条清新口气,成本只需1块多。

而参半漱口水11月能成为爆款,除了产品创新外,尹阔认为还得益于,1、市场需求很旺盛;2、广告投入非常坚决。

尹阔介绍,参半将借着2020年的好势头,2021年加大线下渠道拓展力度,

加快推出口气清新喷雾等新品。

创业者是一群什么事都能搞定的人

主持人 蓝鲨有货创始人       卢旭成

圆桌嘉宾

花点时间    创始人       朱月怡

清泉出山    创始人       邸  杰

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花点时间在2020年2月份做了最坏的打算,制定了诸如最低工资、工资5折等节流方案。这对创业者是一个巨大的心力挑战。但朱月怡认为,创业者就是什么事情都能搞定的人,“最坏的情况下我们还有1500万用户,还可以卖消毒液。”3月份,花点时间发动35万用户通过众筹的方式帮助云南1000个花农将花卖掉。因为疫情冲击,人们花钱肯定会更少,但钱总是要花的,花去哪呢?“花在用一点小钱却能感受到更大快乐的地方。”朱月怡果断在今年母亲节推出59元/束的鲜花,那种市场氛围下,实现了150%的增长。

邸杰2月份也被疫情“打晕”,团队及时做出调整,把饮料跟卖菜的绑在一起。结果,疫情期间人们宅在家里,购买生活必需品时会带上饮料、零食等,清泉出山2月份销量没跌,反而实现了增长且有利润,邸杰不仅不裁员,还趁别人恐惧时勇于招人。2020年6月,长势喜人的清泉出山被梅花创投追加了一轮投资。

“危机也是机会,可口可乐就是通过一战、二战起家的。”邸杰说。

疫情期间,朱月怡看了《反脆弱》一书,核心意思是,一个公司要搭建看起来有点冲突的商业模式,才能保证公司的安全。花点时间疫情期间的线下门店确实受到影响,部分开在电影院的门店关停,但因为花点时间电商能力强,同时积极拥抱直播带货,此消彼长,影响不大。5月份之后,花点时间反而疯狂开店,今年半年开的店比去年一年还多,“房租降了,房东更好谈了,更多旺铺让出来了。”

清泉出山一直以下线下渠道见长,疫情后也迅速挖人补齐了自己的电商短板,刚开始一个人,现在已有一个团队,在天猫、拼多多等渠道逐个“大力出奇迹”去打,摸索出跟社区团购结合的创新配送方式,预计2021年1月月销可以达100万元。谈到2021年,朱月怡重心是做好线下店,“让大家想到花点时间就想到它是城市里的暖岛。”而邸杰则希望2021年有更多的人能喝到清泉出山的困茶。

用数字化变革,从不确定中寻找确定性

主持人 霞光社主理人       VIVI

圆桌嘉宾

有书创始人               雷文涛

51社保创始人            余清泉

听云联合创始人           邸加欣

2020这一年,三位在不同行业中的共同感受就是,服务好用户、服务好客户。

雷文涛提到,今年公司在业务方向上的一个新发展就是推进在线课程直播。在他和公司的预期中,直播方式的知识付费内容本来还需要两、三年时间才会发展起来,但今年的疫情使其进程大大加速。

有书作为一家原本主要通过图文、音频形式提供知识服务的平台,洞察到用户在课程直播方面的需求,勇于面对变化,今年也重点推出了直播课、短视频等方向的知识服务内容,为用户提供了更多的选择。

面对今年的特殊形势,余清泉提到了“不确定性”这个关键词。涉及到他所在的行业,不确定性具体体现在出行的限制和政策的改变上。在隔离期间,51社保无法推进其本来十分擅长的线下市场活动,很多宣讲和沟通只能通过线上形式进行。同时,随着今年减免政策的出台和地区性调整,公司在处理社保等业务时后台所有系统都要随着改变。

51社保以拥抱变化的心态尽力为客户做好服务,在“不确定”中寻找着确定性。让余清泉出乎意料的是,在今年艰难的环境下,公司的大多数企业客户都抗了下来。他提到,在这个行业里,客户成功我们才能成功。

应用性能管理方案解决提供商听云主要为企业提供运维服务。邸加欣提到,听云是一家典型的数字驱动公司,主要业务就是基于大数据算法,帮助客户企业处理每天以指数级增加的海量数据。

目前,听云为企业提供的价值主要在两个方面。一方面是通过APM探针技术,帮助企业快速发现和定位其IT系统中的问题,快速解决问题,有效降低停机时间,减少因业务系统问题带来的损失。另一方面,听云可以依靠自身技术帮助客户快速获取如APP、小程序、京东天猫等第三方平台的数据,依此制定投放计划、做出决策等。通过严苛的安全评测认证,听云也为客户数据的保密性提供了保障。

太难了的2020,依然有人在追寻智能科技的星辰大海

主持人 霞光社主理人       VIVI

圆桌嘉宾:

珞石机器人创始人          庹  华

星河动力创始人            夏东坤

珞石机器人是一家研发制造柔性机器人的科技企业,主要产品为工业机器人、协作机器人等轻量型产品。在疫情导致的用工紧张时期,用机器人代替人工进行生产制造成为了一个好的解决方案。

目前,公司产品主要应用在人口密集型产业,具有劳动重复性高或工作环境恶劣等特点。如3C行业的组装检测等,用机器人代替人工可以提高生产效率、降低生产成本、提高产品的一致性。在刀剪开刃这个垂直场景下,机器人替代方案则可以极大减少劳动者的工作危险性。

在具体应用领域的选择上,庹华说到珞石有自己的逻辑:首先要看垂直行业的市场空间有多大,第二要关注该行业的痛点是什么、珞石机器人产品可以在这个行业中解决哪些问题,最后要关注该行业的竞争环境、竞争对手和产品的情况。依靠这套逻辑,珞石在不同行业中持续推进着机器取代人的进程。

星河动力的主要业务则是商业运载火箭的研制,其本身不生产卫星,而是将卫星从地面发射到太空。上个月,星河动力的谷神星一号首飞成功。关于此,夏东坤提到其首飞原本计划在上半年完成,但在疫情的影响之下,需要在全国各地展开的地面测试无法顺利推进,火箭首飞不得不延期。

星河动力将这次危机当作是改变工作方式方法的契机。在这种情况下,团队全员静下心来“苦练内功”,不断完善火箭的设计、反复复核校对图纸、考量每一个部件和接口,完善质量管理体系,确保所有环节不出错。在这样扎实细致的准备工作下,火箭的首飞一次成功。

目前,星河动力通过首飞成功的固体燃料火箭,已经可以满足部分民营商业化载荷的市场需求。公司的液体燃料火箭同样在研发之中,未来可以实现大型商业载荷、甚至是一箭多星,在载荷重量和发射距离上实现突破。此后还将进一步降低卫星发射成本,实现火箭的回收和重复使用。

当然,为了让粉丝积极参与直播间的互动,主办方还提供了准备了丰厚的礼品,分5个时段,通过抽奖等方式向粉丝送出了包括小牛电动车、fill耳机、唱吧小巨蛋等奖品,让直播间热闹非凡,始终保持较高热度。最后有800多名粉丝中奖。