阿里充分汲取了外卖领域与美团竞争的经验,不再单独寄希望于一支部队,而是从社区团购人、货、场三个关键节点切入,进驻主力部队,力求全面开花。

自阿里崛起以来,从最初给消费者及商家带来方便,到对各个行业的 " 屠戮 ",上游制造商、中游服务商、底层消费者无一幸免,只能饮鸩止渴。巨头进入,堂而皇之地颠覆,是以摧毁万千家庭和创业公司为代价的,当下的社区团购只是以往模式的重演,在摧毁各类竞争者之后,将市场变成自己的 " 一言堂 "。

他们利用投资并购和旗下已经建立的多个业务线,对竞争对手展开碾压式进攻。社区团购是一个新的行业,也是一个有机会服务好更多消费者、涌现出更多优秀选手的行业。若巨头们每每都在关键时刻祭出 " 围剿 " 战术,那游戏的规则,就不再是市场和人民说了算。

未来没有互联网,只有巨联网,瓜友们只能穿着巨联网给予的小裤头,和小户头们过家家。

让天下没有难做的生意,链接 B 端 C 端用户 " 成就了 " 中国网商,方便了你我,助长了年轻一代的 " 惰性 ",同时也成就了阿里帝国,并让部分网商彻头彻尾沦为了搬运工。

尽管如此,阿里还是种下了一颗 " 种子 " ——网上的便宜。这颗种子如今已长成参天大树,社会消费逐渐走向 " 畸形 ",随着全民网购时代的到来,实体经济在本次疫情影响下更加低迷。

进入 12 月,阿里社区团购布局进一步明晰,正以 " 赶超 " 其他互联网公司的决心,向社区团购头部创业公司——兴盛优选发起围剿。12 月 1 日,阿里旗下 " 盒马优选 " 正式更名为 " 盒马集市 "(淘宝买菜),正式开始运营社区团购业务。盒马集市被推向了风口浪尖,该项目升级至空前的战略高度。据媒体报道,在盒马集市试运营的湖北区域,淘宝、支付宝均配置了导流入口。

整个阿里系商业类目 APP 将为盒马集市倒流,倾尽全力拿下第一 尤其是淘宝,12 月以来,悄然改版。尽管官方对于改版的表述口径中刻意回避了社区团购业务,但种种迹象显示,这次改版的图穷匕见之处,正是社区团购。

目前,手机淘宝在首屏显著位置为旗下社区团购业务提供入口,首期导流的业务包括了盒马集市和十荟团。这是手机淘宝在为淘宝特价版导流之后,再度利用主站流量为旗下业务导入黄金流量。

这一入口的显眼程度数倍于淘宝近期重点改版的 " 逛逛 ",甚至超过了双 12 促销、淘宝直播、聚划算等淘宝核心业务。

" 这绝对是史诗级意义上的第一次 ",据接近阿里的人士透露,盒马集市和十荟团等社区团购业务,是阿里历史上首个刚上线就获得淘宝首屏核心位置流量扶持的业务,即便是盒马上线之初,也没有这一档资源。

同一天,社区团购头部玩家(仅次于兴盛优选的创业公司)十荟团宣布完成 1.96 亿美元 C3 轮融资,由阿里巴巴与 Jeneration Capital 时代资本联合领投。

手机淘宝、盒马鲜生、十荟团,加上此前宣布入局社区团购的 " 菜鸟驿站 + 大润发 " 组合,阿里零售通和哈罗单车的 " 哈先生 " 生鲜店三路大军,阿里在半年间已经悄然围绕社区团购赛道布下了六路大军,在 12 月由盒马集市领军,发起全面总攻。

兴盛优选也嗅到了兵临城下的危机,开始筹备粮草。

仍旧是 12 月 1 日,据财经晚点 latepost 报道,兴盛优选即将开启新一轮融资,融资额初步定在 2 亿 -5 亿美元,估值为 50 亿美元左右。一位参与本轮融资的人士称,额度 " 可大可小,看市场机会 ",腾讯、快手、晨曦投资等多家公司和投资机构均在调研。

兴盛优选今年 7 月刚刚完成 8 亿美元融资,估值 40 亿美元。这也意味着兴盛优选给出了相对有诚意的价格,同时降低了投资机构的入局门槛,使用 " 小额融资,快步前进 " 来应对阿里的围攻。

殊不知,阿里不仅深知兵法,甚至能借东风。运筹帷幄之中,决胜千里之外。

常言道,瘦死的骆驼比马大,阿里账面近 60 亿美元的自由现金流储备,完全可以单挑 " 大龙 "。(单挑大龙:是指王者荣耀中顶级玩家的日常操作,王者的霸气所在。)

岁末将至,各大机构都会向所投资的公司索要财务报表,其次是来年经营预算;投行毕竟不是 " 亲爸爸 "。尽管兴盛优选在各方面领先于其他对手,但在阿里发起的全面总攻下,仍寡不敌众。

来年开春,生鲜淡季将来临,春季是生鲜消费市场的淡季的开始,流量下滑是必然的,兴盛优选能否逃过命运的制裁?阿里可以开动马力随时为子项目输血,且有着较为硬核的供应链体系。

重仓冷链,夏季一到,生鲜的损耗变大,而建立冷链物流又是一笔巨资,这些都是兴盛优选及其他玩家要考虑的。兵马未动,粮草先行,盒马村在本轮竞争中将扛起大旗,为阿里系的全面围剿保驾护航。

六路大军布下社区团购的天罗地网

社区团购是线下接触消费者的高频生意,对剑指新零售的阿里,重要性毋庸置疑。

这次六路大军进军社区团购,围剿兴盛优选,阿里充分汲取了外卖领域与美团竞争的经验,不再单独寄希望于一支部队,而是从社区团购人、货、场三个关键节点切入,进驻主力部队,力求全面开花。

在 " 人 " 方面,手机淘宝、支付宝两大阿里系核心流量入口为盒马集市、十荟团直接引流。而盒马集市也准备了 " 万人团鸡蛋 30 枚 9.9 元、限时秒杀菠菜 1.88 元 300g、娃娃菜 1.99 元 500g" 等活动承接,培养淘宝系老用户新消费习惯。

在 " 货 " 方面,零售通社区团购部门负责人邹志俊就曾介绍,零售通进入赛道,核心是因为 " 强大的货和供应链能力 "。此前,这一部门就主要为超市、便利店、夫妻店、杂货铺提供批发、进货、订货的供应链服务。

阿里集结六路大军,剑指云霄

同时,零售通事业部总经理林小海在采访中曾透露,零售通业务已覆盖 130 多万家小店。据兴盛优选 9 月公开数据显示,该平台合作门店超过 30 万家。这也意味着,如果零售通的合作门店直接转化为团长,将使阿里团长数量直接达到兴盛优选的 4 倍以上。

在 " 场 " 方面,基于最后一公里快递服务的基础,菜鸟本身在社区周边就有丰富的服务网点。据每日经济新闻报道,菜鸟驿站将就近整合大润发、欧尚等全国连锁商超冷链资源,配送到离居民最近的菜鸟驿站完成自提。

12 月 2 日,阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海正式接管大润发,三年改造,大润发和欧尚超市、及南通试点 " 小润发 RT-mini" 店等 484 家门店与阿里系 APP 打通,所有门店都提供门店 5 公里范围内 1 小时达配送。也能在随后团战中助力团购买菜业务,实现当日定单,次日到店提货。

在大润发年会上,接棒者林小海公开表示,未来 10 年,将再造 3 个大润发。

而诸多布局中,最浓墨重彩的一笔,还是扶持兴盛优选的老对手十荟团,与阿里嫡系部队(盒马集市)形成策应。

1930 年,日军侵占下的台湾雾社发起反抗,台湾原住民赛德克族砍杀了 134 名日本军警,引发日本当局震怒,开拔军队讨伐赛德克人。但山区地势复杂,日军久攻不下。

赛德克人并非铁板一块,不同分支之间也有宿仇。于是一位聪明的日本军官,便联合与赛德克领袖莫那有怨的赛德克分支领袖瓦力斯一同围剿莫那的主力部队,瓦力斯熟悉山区,很快便帮助日本人击败了赛德克人。

敌人的敌人就是朋友,长期的敌人更了解彼此。

原本要让天下没有难做的生意的互联网巨头,正在让天下没有生意可做。

要么不做,要么做第一

互联网没有第二?

从电商到本地生活、云服务、文娱、健康等领域,阿里一旦入局,要么选择收购第一,要么就在成为第一的路上。

阿里的某个业务会落后,但阿里不会失败。当本地生活领域饿了么与美团差距逐步拉大,阿里便迅速调整布局,由支付宝扛起大旗;在线视频领域优酷折戟,阿里在今年则入股了芒果超媒,爱奇艺传出出售的消息,阿里也是买家之一。

2020 年下半年以来,滴滴、美团、拼多多等互联网小巨头纷纷入局社区团购,追赶兴盛优选的脚步。但长期关注社区团购的媒体 " 开曼 4000" 还是给出了 " 最稳还属兴盛优选 " 的评价。从阿拉丁指数排名来看,兴盛优选仍然稳居第一,紧随其后的是同程生活和十荟团。

今年双 11,兴盛优选订单量高达 1200 万单,GMV 同比增长超过 240%。

在门店覆盖量、履约能力上,赛道上跑了 4 年的兴盛优选有着充分的优势。但随着阿里的悄然入局,局面正在发生了巨变。兴盛优选门店数量和履约能力两大优势都是阿里的既有能力,滴滴、美团、拼多多这方面的储备,远低于阿里。

更可怕的差异来自于账面现金,兴盛优选公开的 5 轮融资中,最近的 3 笔都披露了金额,在一点都没花的情况下,满打满算最多 10.4 亿美元。阿里最新财报显示,阿里账上仅自由现金流就超过 59.7 亿美元。

正因为如此,一向低调的兴盛优选也加快了步伐。除了加快融资节奏外,兴盛优选也悄然加快了开城的步伐。据介绍,兴盛优选每周新增门店速度已经提速到 1 万家。按照之前发展 6 年门店 30 万家估算,此前兴盛优选的新增门店速度是每周 900 家,相当于提速超过 10 倍。

另一方面,很少在媒体露面的兴盛优选还开始向媒体披露战绩,稳定军心,提升团长、供应商信心。

阿里来势汹汹,兴盛优选也做好了反围剿的架势。90 年前,一位湖南人在敌人兵强马壮、双方实力悬殊的情况下最终夺取了战斗的胜利。这次湖南的创业公司能重演历史吗?

什么是 " 优选 "?谁来定义 " 优选 "?

社区团购的参赛选手多半叫 " 优选 ",如今盒马优选紧急更名 " 盒马集市 ",向消费者传递出什么信号呢?

" 优 ",何为优?

" 优 " 首先应为 " 三高 " ——高品质、高颜值、高标准;其次应为:" 三低 " ——低价格、低毛利、低损耗。只有满足 " 三高、三低 " 的产品,才能进入 " 优 " 的行列,继而接受时间与消费者的检验。

" 选 ",如何选?选品的标准是什么?

" 选 " 的背后,企业必须具备完备的产品追溯系统、完善的供应链保障、完整的选品机制,实行公开透明的评选,为消费者精选、严选,真正意义上肩负起 " 选 " 的重担,方能赢得消费者的信任与喜爱。其次,企业必须对原材料进行深度监管、对原产地进行保养维护,实现原生态、无污染化,才是对 " 选 " 最大程度地敬畏。

法国著名学者费尔南 · 布罗代尔曾经说过:没有市场就没有城市。这背后,更多是基于历史背景下,市场对于人口聚集所起到的关键作用的综述。

商业是人类文明最为重要的先决条件,背离商业本质的竞争将直接导致社会资源浪费和文明退化。即使是国际化大都市的上海,依旧有菜市场的存在,这说明人类文明是需要带有烟火味的生活场景。

那颗种子已然长成参天大树,在商言商,如今为求生存,遵循 " 物质决定意识 " 这一哲学原理,小店别无他法,只能跟着巨头走,毫无反驳之力。

经济基础决定上层建筑,殊不知,小店、菜场、实体经济才是最不起眼的社会财富。

来源:零售商业财经 吉光先生