近期十荟团对外发布了最新一轮战报:公司第三季度GMV达25亿,10月GMV破10亿,月活用户超500万,核心经营指标全面超预期!增长更是领跑行业。

十荟团

题图来自“原创图片”

时间调回两年前,“社区团购”作为一种新零售模式在全国悄然井喷,融资额一度突破40亿,兴盛优选、十荟团、食享会、松鼠拼拼等平台相继入局、不断壮大,“千团大战”全面爆发;转战到2019年,以十荟团收购你我您作为年度“兼并战”的重头戏,社区团购行业重组大幕被正式拉开,一番猛烈厮杀之后,以松鼠拼拼、呆萝卜为首的玩家先后折戟淘汰出局,行业逐渐告别野蛮生长,赛程进入了一个全新阶段。

历史教会我们,机会往往留给有准备的人。

2020年,一场突如其来的新冠疫情为社区团购按下“加速键”,巨头们重新下场厮杀、竞相加码角逐。据统计,从年初至今,社区团购和生鲜电商领域,就已经获得融资十余起,融资金额超过20亿美元,行业头部阵营中的十荟团,更是在短期内连续斩获了三轮融资,总融资额达到17亿元,成为行业中首个跑进C轮的玩家,霸主地位逐渐凸显。

“2020年完成破百亿GMV”,是十荟团合创始人、董事长及CEO陈郢今年7 月发出的“内部信”里提及的业绩目标;从目前数据和增长来看,这个目标将顺利实现。十荟团是如何实现GMV高速增长,这又对社区团购行业来说有着什么意义? 

GMV持续增长背后的野心:欲搏万亿蓝海市场

2020第三季度GMV达25亿,10月GMV突破10亿…… 

光鲜靓丽的数字背后,是十荟团对下沉市场巨大潜力的准确研判,以及基于其自有商业模式的独特打法、全国化的供应链布局,这些正汇成十荟团的腾飞势能。 

“单是湖南一个市场,今年就能达到200多亿的市场规模,再增长几年,未来有望达到一年500-600亿的市场规模。那么像广东、江浙、山东等这些人口大省、GDP大省,就应该是每年超过1000亿的市场规模!一个省一年就是1000亿的市场规模,那我们可不就是在做一个至少一万亿的大事情么?”十荟团合创始人、董事长及CEO陈郢在内部信中信心十足的表示。

面对大有可为的万亿级生鲜社区市场,一家企业的核心能力决定了其发展速度和竞争壁垒。在今年6月份的年中战略会中,十荟团联合创始人兼CEO王鹏提出了,未来要构建的三种核心能力:以生鲜为主的供应链能力,快速覆盖和获取下沉市场用户的渠道能力,给团长和用户提供优质、稳定的履约能力。今天,十荟团再一次向市场证明,扎实、可持续的增长,一定是构建在这三种能力的基础上的。 

25亿GMV从哪儿来?团长和供应链是关键 

细细探究,相信当下几乎所有的业内企业都明白一个道理:社区团购起于团长,终于供应链,这两大因素切实地影响着企业的核心能力:

一、团长:以社区为单位,招募便利店店主或宝妈担任团长作为获客先锋,团长利用自己的人脉优势,在群内发布优惠商品,用户通过小程序下单购买,次日到团长处提货,团长赚取销售佣金,目前这种模式已对传统电商链条产生了极大冲击。

据了解,在传统电商业务中,拉新、营销、履约等成本相加起来,几乎占到销售额的20%以上,但社区团购里,这三项成本均由团长承担,而团长的佣金一般在10%左右,这无疑实现了更低的履约和获客成本。

而团长有钱赚,团购平台才有业绩。“团长们能通过服务社区的自提履约、商品推介,获得少则1000-2000元,多则上万元的额外月收入。”目前十荟团团长数量已接近20万人,平台每月有数百万用户消费,并且每月以30%的速度在快速增长。

供应链:商业企业的核心资源即为“供应链”,在社区团购行业中,商品、包装、品控、物流等都属于供应链的一部分。从供给商品上来看,社区团购中生鲜品类订单占比约50%-60%,生鲜作为高频、刚需消费品类是天然的引流利器,然而也存在保质期短、配送过程易损坏的属性,这就对企业供应链整合能力提出了巨大的考验,而供应链恰恰是十荟团最核心竞争优势之一。 

据了解,十荟团目前已完成华中、华南、华东、华北、东北、西北和西南七大区域百余个城市的业务覆盖,形成了区域仓+前置仓的二级配送体系,配合多地城市的冷链城市仓,以及现代化的冷链运输体系,编织成了一张数十万平米从产地到餐桌的高效供应链网络,并不断提升履约效率。 

以湖南长沙岳麓区为例,十荟团在年初约11点30分前能够完成此线路上自提点的全部配送,而半年之后,这个时间提前到10点,但配送却没有受到影响。

“用户在购买、收货过程中遇到问题,平台都100%解决,部分团长和用户还可享受先行赔付服务,这也是导致订单量激增的影响因素。

十荟团小目标:4年后实现营收3000亿

面对拥有无限前景的社区团购赛道,十荟团联合创始人&CEO王鹏表示,“在未来3-5年内,十荟团规划要分别完成2022年1000亿年销规模,2024年3000亿年销规模的计划。”

第一,生鲜供应链和品类,会得到进一步加强和扩充,十荟团需要从基础生鲜品类,扩展为家庭生鲜品类,满足一日三餐所需。 

第二,全面夯实和下沉仓配基础能力,未来3年的300万具有生鲜履约能力自提点的目标,十荟团用户步行5分钟的距离内,就可以完成商品的自提。

如今,在行业环境的多元驱动下,十荟团的发展有了更多的新视角。与之伴随的不断升级的用户体验,丰富优质的商品体验,以及同行业的碰撞,都让产业看到十荟团发展的能量和潜力,可以预见的是,在十荟团构建的全新生态的“滋养”下,未来的社区团购市场也将有更广阔的发展空间。