美团,被迫应战

来源丨 十里村(ID:shilipxl)

“美团是提供本地服务的货架式电商。”——十里村 村长

各位可以深刻理解一下这句话,懂的人,就可以看出本地生活服务的商业机会在哪里。

也自然能理解,为什么美团要做团节社。

村长前不久写了《线下消费返利的日子要来了》,在文中我就提到了目前线下众多消费返利项目,最大的竞争对手之一就是本地生活服务平台美团。

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这一两天,美团团节社的项目通过媒体被刻意的暴露出来,所以村长借此机会再和各位聊聊。

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美团被迫应战

1、急于外卖、忘了本地

美团是从本地团购起家的,尤其是基于本地的美食、旅游等做团购优惠。

但经历了千团大战之后,线下的服务就被外卖抢走了风头。

美团把绝大部分精力,花在了与百度、饿了么、口碑等平台的外卖竞争上。

等美团与饿了么形成双足鼎力之势,美团又忙于支付、出行、酒店。

在很大一部分人眼里,美团真的就是个点外卖的app。

但本地生活服务,除了点外卖以外,还有很多服务。

最重要的一点是,美团不便宜了。

除了外卖,你似乎很难把美团与本地特价划为等号。

2、本地特惠 精选推荐

开篇我就说了,美团是货架式的本地服务。

除了明确性的买车票、住酒店、订机票,你似乎很少再去打开美团了。

相反,你会因为朋友口中的推荐,本地生活服务公众号的美食推荐、酒店推荐,你选择去下单。

所以,这也是为什么许多线下消费返利的平台,会通过公众号每天8条内容的推送。

每一篇文章深度的推荐一家店、一个景点、一道美食。

最重要的是,它的价格比美团还优惠。

为什么?因为你打开美团,永远是外卖优先。

美团把更多的资源位卖给店铺做排名。

自然没有谁真心的去做内容、做评测、做推荐、做优惠了。

这也给了联联周边游、千千惠、云客赞、周边团、旅划算间隙生存的机会。

一位投资者朋友和我说,联联周边游和云客赞,现在每月的GMV轻松过亿,个别区域当月GMV也早已破千万。

3、大将出马 被迫应战

既然现在战火都快烧到了家门口,美团自然得管管了。

更重要的是,外卖到了一定程度之后,不管用户如何懒,都得回归于线下。

所以,阿里才会说新零售,强调线下线上结合。

包括这几年,阿里双11已不仅是线上的淘宝天猫狂欢了,还包括了线下商超等业态共狂欢。

明显阿里的战略眼光比美团高很多。

美团要想真的成为万亿美团,除了外卖,生鲜团购,还得关注线下巨大的消费市场。

最近美团派出了核心VP亲自带团操盘团节社项目,因为它的规模和想象空间远比买菜大多了。

4、首批社长  开启招募

一些媒体之所以把美团团节社项目称之为社交电商,最核心的原因是此项目具有自购省、分享赚的模式。

据朋友透露,目前美团团节社项目已在西安招募首批核心团队长——团节社社长。

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已有一些微商团队长开始在做流量的截流和内容铺垫了。

无论是学生、宝妈、白领都可以参与报名团节社社长,最重要的一点提供锁粉二维码,全国通用。

怎么理解呢?

就是当你成为美团团节社社长,你分享二维码邀请身边用户注册或购买,你就可以赚取它消费的佣金。

同时,一些地方分站虽然没有营业,但只要是你邀请的,关系就提前和你进行了绑定。

后续开城之后,他消费产生的佣金都和你有关。

这也是目前线下消费返利平台,主流的代理分销玩法。

只有用户觉得能赚钱,才会有分享的动力。

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有备而来 未必抢先

美团即发现了业务的新机会,又感受到了一定的危机,虽然美团有着先天优势,但未必必胜。

1、美团的独特优势

a、商家资源

要做线下团购或返利,商家资源是核心,也可以理解为线下供应链。

对于美团来说,这自然不是个大问题,毕竟平台有了这么多年的积累。

还有好兄弟,大众点评的助阵。

b、客户资源

其次是美团有大量的客户资源,我猜测,美团后面应该会针对性的开放内测。

通过现有的美团/美团外卖app为团节社导流,就像淘宝一直在为特价版、淘小铺导流一样。

c、地推资源

美团本来就是靠地推起家,包括现在还有百万外卖配送员。

BD商家地推可以搞定,而用户告知,外卖员也可以告知。

还有一些服务,也可以和配送想关联,比如送票上门,这是目前的线下周边游平台不具备的。

d、系统稳定

我看了目前几个主流的线下消费返利平台,在产品上做的都比较粗糙。

而线下消费返利这件事情,对于前后端、商家端、支付端都有很高的要求。

所以,美团在技术资源上,也占据天然的优势。

但要特别强调一点,在社交电商领域,技术反而是最不重要的。

各位思考下以前的微商,还有现在的社区接龙拼团,靠团队长手工都能做出上亿的GMV。

所以这点上,对于新入局者倒不必过于担心。

2、美团面临的竞争

a、内容的高标准输出

如果美团团节社要做本地团购秒杀这种形式,这意味着他们一定要内容上下功夫。

但每个城市,每家店、当地语言特点都是不一样的。

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要在短时间里面招募到人才,并且持续的生产高标准的推荐内容,美团还需要一些时间。

如果还是纯粹的商品展示,和现在的美团就没有啥区别。

b、团队长资源

如果要走分销模式,还得依靠团队长的资源。

哪怕是阿里的淘小铺,在团队长资源上也耗费了很大的苦心。

如果美团团节社在起盘的时候,没有找到好的分销团队资源,后面的裂变以及用户持续维护的难度会很大。

c、不止美团有商家资源

这件事情,最大的挑战我认为恰巧是这一点。

买菜这件事情连滴滴都能参合一脚,那本地生活中,对于饿了么、百度、去哪儿、携程这些平台来说,入局的机滤都很大。

因为你从买菜这件事情中,也能看到饿了么、百度、携程的身影。

那另外一个问题,深谙特价秒杀活动的拼多多会加入嘛?

而且一旦商家资源是开放的,用户是开放的,那么这件事情有先发优势的平台不一定能成。

还有之前有一群内容创业者,深度做过本地的公众号内容,包括现在也有一些公众号在做本地资源整合的事情。

他们要么成为本地无法撼动的地主如本地新闻网,市民网,本地生活等,要么成为大平台的代理。

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本地生活市场

三个认知

关于线下消费市场到底有多大规模,我就不用数据来举证了,各位都可以在网上查查。

这里要和各位来交流的是,为什么现在大家开始关注线下消费了?

1、生鲜团购不等于社区团购

现在社区生鲜团购正火热开展,包括新加入的滴滴橙心优选、拼多多的多多买菜。

但是,这些平台把更多的核心放在了用户的一日三餐原材料上。

所以大家除了买菜,买水果,几乎不会再打开生鲜团购的app和小区群。

但村长在《我在小区做团购,月入过万》一文中,就提到了一点。

我说,我们小区里面有个团购群,不只是买菜,还要做异地产品的拼团预售,以及周边各种店铺的团购。

各位想想,如果你所在的小区团购群,不仅是团购水果生鲜,还可以团购本地的KTV、影院、培训班、景区门票的时候。

你对这个群的依赖就会更大,同时作为小区团长每天要做的事情,收入的来源也就更多了。

小区周边新开了洗车店团长可以去谈团购价,新开的美容院团长可以去谈美容卡,顺便拿点提成。

所以,目前的小区团购,仅仅是生鲜团购,也只是生活团购的冰山一角。

这里面存在巨大的机会,团购的风口会重新回来的。

2、线下消费返利才刚开始

除淘宝联盟外,用户真正享受到京东、拼多多,以及其他类型的社交电商平台返利这件事情,也就是这几年的事情。

而且线上分销消费返利趋势还愈演愈烈,哪怕有数千家都倒闭了,但整体上还是向前向上发展的,而且我觉得还没到天花板的时候。

所以回过头来,看现在的线下消费返利,就等于是萌芽。

云客赞、联联周边游先入局,也就做了几十亿而已,与整个市场而言,还很小。

线下消费返利你可以理解为商家开始找精准流量做CPS的广告投放了。

以后也想会有线下消费返利联盟的出现,和淘宝、京东联盟一样。

当然,这只是假想,还要看2021-2022年的实际发展。

总之线下消费返利这件事情,于商家、用户、平台都有利,线下消费返利的日子也越来越近了。

3、需要线下版的拼多多嘛?

当淘宝、京东发展如日中天之际,凭借社交/低价/极速模式的线上拼多多电商出现。

所有人都说做淘宝没机会了,做电商没机会了,但拼多多还是寻找到了广大的基层用户。

那目前的线下消费业态,用户是不是也同样对价格敏感呢?

是不是理发太贵,美容太贵,旅游太贵?

前不久一个投资者朋友分享了线下快餐版的拼多多,我当时留言:广大人民群众需求。

而现在,我也认为,线下消费物美价廉,也有足够大的群众基础。

这也是为什么路边摊、小商贩、小商品批发市场、两元店等存在的道理。

那么线下版的拼多多消费平台,如果出现,是不是也有机会呢?

基于此,特地分享出来与各位讨论。

好了,村长今天就分享到此,欢迎各位转发、评论、点赞。

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