宠物吃播:带血的暴利生意

作者|苏琦    来源|深燃(ID:shenrancaijing)

“看不下去了,有点想吐。”

很难想象这是部分观众看完宠物吃播后的真实反应。

某平台的萌宠吃播截图

某平台的萌宠吃播截图

在大多数人的印象里,网络世界里被追捧的宠物视频要么是宠物吃的特别好(壕),要么是吃相特别可爱,不少评论都是“不想做人了”“活得不如狗”“萌翻了”等等。还有人是被宠物吃东西的声音吸引,2018年9月,YouTube上一则萨摩耶Maya吃西瓜的视频播放量超过120万,掀起了全网#dog asmr#的风潮,无数人被狗狗吃东西的声音治愈。

萨摩耶Maya吃西瓜的视频 来源 / YouTube

萨摩耶Maya吃西瓜的视频 来源 / YouTube

宠物吃东西原本是萌宠博主的日常选题,例如狗狗舔酸奶、测评小饼干口味等,这些视频背后的铲屎官们享受着视频时代带来的流量和商业机会。但今年以来,萌宠吃播变味了,多个短视频平台上突然出现了一批猎奇的宠物吃播。巧合的是,这个时间正是在央视发声批评“大胃王”吃播浪费严重前后,甚至有些吃播账号的主角从人变成了宠物。

如今,在多个平台上搜索“吃播”关键词,会出现“拒绝浪费,健康饮食”的温馨提示,但无辜宠物“被迫营业”的视频仍大量存在,它们的嘴里被塞进辣椒、芥末、跳跳糖、柠檬等刺激性食物,有的宠物一次测试20种零食饮料,或者一顿吃下一个月的食物。更有甚者会打着“生骨肉喂养”的名义,让宠物吃生食,喝生血。

“有些人为了让宠物吃更多,会添加诱食剂,盐就是最简单的诱食剂。”一位宠物食品老板告诉深燃。

宠物被逼吃跳跳糖

宠物被逼吃跳跳糖

接档大胃王,这些账号或许是注意到了宠物吃播背后千亿级别的生意。据悉,现在头部萌宠博主一年能有上百万收入,一些MCN甚至打出广告:你想成为萌宠界的第一个李佳琦/薇娅吗?

在宠物吃播背后,一张带血的产业链正在张开,小动物们深陷其中,无力逃脱。

宠物吃播,什么都敢喂

近日,小红书主页推送了一条狗狗吃播的视频。画面里一只萨摩耶对着一盘食物笑得很甜,盘子里是一些并不常见的食物:鹧鸪、澳洲绵羊心、兔脊骨、兔肺等,而且都是生食。

面对这一大盘食物,狗狗三下五除二就吃了个精光。和其他吃播相比,这只狗狗的食量惊人,有观众评论,“狗吃一顿,我半个月的肉量就没了”“我家的狗一口下去,可能给他噎过去”。眼尖的网友发现狗的眼睛不对劲,问“怎么红红的”,博主回答道:“噎到,没事。”

同一平台上,两个宠物吃播账号的食量和种类对比

同一平台上,两个宠物吃播账号的食量和种类对比

翻看这位主播的主页发现,这是一个今年10月刚开的新账号,更新内容清一色全是狗狗吃播,几乎维持日更。博主自称,养了两只萨摩耶和一只猫,但光看视频,很难辨别出镜的到底是哪只狗狗。

吃播里,狗狗每次吃不一样的食物,而且都是生食,博主在介绍栏里的描述是“生骨肉喂养”。多个平台上标注“生骨肉”的宠物吃播不在少数,这些视频中,博主还会专门喂养生血,经常性引起观众不适,“我的天啊,那个生肺能不能不给它吃,看着好血腥。”

博主在留言区解释,兔兔浓缩果汁就是兔血

博主在留言区解释,兔兔浓缩果汁就是兔血

一位萌宠类MCN机构的市场负责人歆歆认为,这样的吃播有虐待动物的嫌疑。“这样的吃法,别说狗了,人的肠胃也受不了。我家猫换一下猫粮都要拉肚子,视频里天天这么换,能受得了吗?”

宠物食品老板Ella告诉深燃,在训犬的方法里,有一种方法叫食物动力,即动物天然对级别更高的食物感兴趣,即使它们吃饱了,拿出来一块肉还是会继续吃。“特别是平时只吃狗粮猫粮的,一开始吃肉肯定会野性大开。有些人为了让宠物吃得更多,会喂诱食剂,盐就是最简单的诱食剂。”Ella称。

近日,深燃在小红书搜索“宠物吃播”,发现这一关键词已被屏蔽,但变换搜索词为“宠物吃什么”“小动物吃”后,大量同类账号就会现身,且多是自今年4-5月左右开始频繁更新。

其中一个账号,2018年8月时的风格还是网红野餐照片,流量平平,期间几乎断更,直到今年3月,突然开始连续更新宠物狗生骨肉吃播,该博主养了两只让人傻傻分不清楚的阿拉斯加和一只法斗,粉丝数已有7.5万。同名账号在抖音已有72.5万粉丝,获赞425.1万,并备注不签公司。

同一个账号前后期的风格变化,流量也呈两极

同一个账号前后期的风格变化,流量也呈两极

类似的吃播已经拓展到越来越多的宠物类型。其中一位博主养了两只蜗牛,在他的视频里,蜗牛被喂食柠檬、螺蛳粉、QQ糖,甚至魔鬼辣椒。有评论称,“蜗牛是不能吃刺激性的食物的,为了拍视频这样残害一个小生命,我自己也是养蜗牛的,这样子真的有点……”

各个平台上都有喂宠物吃辣椒的视频

各个平台上都有喂宠物吃辣椒的视频

爱宠人士受不了这样的视频,从2016年起在微博做宠物内容的大V李喜猫称,她是舍不得这么折腾自家狗子的,“抛开喂养成本不谈,如果我没有科学养育我的宠物,将来它生病了,看病的成本比吃喝多得多。”

同时,像她这样在社交平台上从0做到186万粉丝的博主,深知和宠物一路走来的不易,为此专门发微博抵制这类吃播,并和读者探讨这类吃播受众的心态,最后得出结论:一部分是平时要上班上课的云养宠用户,利用碎片化的时间,无意或好奇点开观看了这类短视频,而且一旦用户点开过这样的视频,平台之后会推荐更多同类视频;另一部分人是出于无聊或者猎奇,没有考虑到宠物承担的后果。

此类宠物吃播流行,也会造成严重误区,那些没有能力养宠的人会认为养宠的乐趣就在于此,并且从中吸收了错误的养护知识、养成了猎奇式观赏萌宠的习惯。一个可怕的恶性循环就这样开始了。

买账号、买宠物

接下来就是表演吃

“吃播”本没有错,就是直播吃东西,只是今年疫情下大胃王式吃播被点名后,很多从业者打着擦边球进场,宠物的大胃王吃播或猎奇吃播顺势快速崛起,深燃观察发现,这背后是一套极端的打法。

今年上半年,有一家MCN机构在抖音上看到李喜猫的账号,直接咨询要不要卖号,在得到否定的回复后,对方宣称可以直接将宠物带去其公司拍摄视频,其他事情不用管,按月结算工资。李喜猫称,很明显,动物成了演员。

李喜猫拒绝了,但很多有宠物,不会经营账号、剪辑视频,又很想让别人看到自家小动物的主人,难免接受这样的建议。“他不一定知道自己的宠物会面临什么。”李喜猫感慨。

这类账号的来源或是博主/背后MCN直接接手的萌宠类账号,也可能是回收的一些小账号,比如前身是个人号或是没做起来的美妆生活号,低价回收过来再转型,成本很低。

在李喜猫看来,这些团队手里不只一个账号,“一个被封号了,其他的号一样可以挣钱”,同时,也不只一个动物。

深燃从Ella口中了解到,另类宠物吃播里的宠物,多来自二三线城市的低价宠物交易市场。虽然满足了吃播博主控制成本的需求,但这些宠物本身多有缺陷,大多寿命不长。

Ella看过一个博主经常给哈士奇乱吃东西,“给它麻辣食品甚至灌酒,宠物病死后就换另外一只很像的”,并且看到有观众提出质疑,“这一只狗变了,变得不太像原来的了”。

找到了账号、买来了宠物,接下来就是表演吃。这类宠物吃播主要走两种路线:吃得多和吃得野。

据李喜猫观察,一只成猫每天的食量大约是60-70克猫粮,或150-200克左右主食罐头,一只26斤的中小型犬,一顿吃250-350克狗粮就能饱。而短视频平台中的宠物常常过量饮食。

暴饮暴食会造成肾脏和肠胃的负担,“一些宠物会表现为呕吐,狗和猫的呕吐神经本身就比较发达,时间长了会伤害食道和消化道,可能还会排便出血。”Ella称,一旦吃得太多,过于肥胖,四肢无法支撑体重,宠物的关节就会受到损害。

极端情况下,如果喂了不能喂的东西,还会直接威胁到宠物的生命。Ella提到,现在很多宠物主人带着它们去做过敏源测试,人类常见的尘螨过敏、酒精过敏,宠物也会有,但吃播中的饲主,为了博眼球什么都敢往宠物嘴里塞。

和大胃王吃播一样,宠物吃播有真吃,同样也有假吃。“有些宠物不能一次性吃完所有食物,只要机位不变,狗盆不动,可以分几顿吃完,经过剪辑,观众基本看不出来。”李喜猫称。

此前,有一名宠物博主让狗狗吃完一整盆鸡腿,被质疑浪费,9月11日,该视频作者出来澄清称,视频经后期剪辑没浪费,一盆鸡腿是20多只狗的饭量,也侧面印证了视频确有剪辑。

视频造假在宠物视频中也很常见,比如博主一般会养两只长得一模一样的狗,很多观众傻傻分不清楚是不是替换着吃。有用户反馈,“有时大狗吃到一半,饲主就说‘它要去玩了’,他们家的另外一只小狗会过来接着把剩下的吃完”等等。

另有不少博主采用生骨肉喂养,这是一种新型且小众的喂养方式,小众到“生骨肉”一词在维基百科和百度百科没有相关词条,根据字面解释为:饲喂生食,包括肉类和骨骼。

怀特喵先生淘宝店生骨肉套餐配料表

怀特喵先生淘宝店生骨肉套餐配料表

这种喂养方式在国内一直存在争议。支持者认为,干粮对于宠物而言类似于饼干,营养价值不高,水分不足,长期吃会产生咀嚼功能、消化功能退化等问题,而生骨肉饲养符合动物在自然环境中的饮食习惯。在反对者看来,生骨肉喂养存在健康隐患,主要包括寄生虫感染、细菌感染、营养失衡以及牙齿、消化道问题。

生骨肉喂养视频下的评论也往往有争论

生骨肉喂养视频下的评论也往往有争论

抛开喂养方式本身的争议,现在很多吃播打着生骨肉的旗号,给宠物吃的却只是生肉的组合,因为生骨肉的制作以及配比难度较高。

知乎用户喵了个呜发布了一张成猫的生肉(钙粉替代骨骼)食谱配方参照图,因为知识点略多,里面还省去了生骨,改用骨粉代替。

成猫的生肉食谱配方参照图 图源 / 知乎@喵了个呜

成猫的生肉食谱配方参照图 图源 / 知乎@喵了个呜

“生骨肉喂养,还没有完全研究清楚,长期喂养会出现问题。比如长期不科学的营养配比会导致宠物髋关节的发育不良,神经也会受损。”Ella称。而要想满足营养,食材和处理方式需要经常换,不能一直吃一种肉,这也导致生骨肉喂养的成本飙升。据抖音宠物类大V怀特喵先生的淘宝店标价,728元包月,3份起拍。

怀特喵先生淘宝店售卖的生骨肉套餐

怀特喵先生淘宝店售卖的生骨肉套餐

而饲主不可能为吃播的宠物长期支付如此高昂的价格。

萌宠吃播的“圈钱”之道

在一些宠物博主的眼里,通过博眼球的内容吸引流量变现的号,被称为营销号。宠物吃播营销号大量进场短视频平台暴力吸粉,最根本原因在于萌宠内容背后是一个千亿市场。虽然萌宠类赛道的流量和收入天花板不及美妆和母婴,但其变现能力不可小觑。

据李喜猫介绍,萌宠类内容的变现方式主要分三块:第一大板块是流量收入,李喜猫同时运营13个平台,投入产出比稳定;第二大板块是广告费收入;另外就是平台的活动奖金,几百到上万不等。

萌宠博主在猫粮、猫用品之外,能接数码家电产品。“手机厂商喜欢找萌宠类红人打广告,vivo、华为、OPPO、三星都找过我们,用手机拍摄宠物是一个很实用且诱人的功能。家电也是一大类,戴森吸尘器都投我们三四回了。”歆歆表示。

歆歆给深燃算了一笔账,她手下的萌宠类账号最高粉丝数可达810万,第二梯队也有两三百万,旺季平均一个月能接六七条广告,淡季则是两三条。“我们的头部是一单广告10万起,最高一单是14.9万,主要看粉丝数。”

一位头部宠物博主双喜介绍,现在头部博主一年至少有上百万的收入,腰部一年也有30-50万,但刚开始入行的,也存在负资产的情况。双喜举例称,在抖音星图报价1万的达人,在被代理商、MCN、平台抽成后,达人到手只有2000元左右。

还有部分博主拓展至YouTube平台,因为YouTube上无需字幕也能看懂的视频非常受欢迎,播放量、广告收入也会相应增加,某种程度上,李子柒的视频、萌宠类视频,都有这样的优势。双喜提到,如果一条2分钟的视频,有2万人观看,收入只有几美元,但一条10分钟的视频,同样有2万人观看,收入就是100多美元。

另外,一些比较知名的宠物吃播达人,几乎人手一家淘宝店,有的还会用自家的宠物IP成立同名品牌。歆歆手里的达人“做的好的,收入远超广告收入,甚至能高到5倍以上”。

图源 / 红漏斗

图源 / 红漏斗

庞大的市场、多样的商业模式令不少人眼红,但为了赚钱进场的宠物吃播营销号关注的不是如何做内容,而是变现,反而变相“堵死”了更多元的商业化路径。“因为这种营销号没有平台的流量收入,所以只能不停地靠博眼球获得关注,通过吸引广告主或带货变现。”李喜猫称,同时,宠物吃播因为无人出镜,能接的广告以食品类为主,零食居多,商业化价值也有限。

同时,为了更快速的起量,这样的账号往往会避开长视频或新闻社交平台,转而选择短视频平台,这意味着更短的制作周期和更低的内容成本。

据李喜猫分析,这样的号在常规的社交平台上并不受欢迎,会被网友抨击,但是在短视频、新闻媒体和购物平台,受众不一定关注发布者是谁,更多是当作猎奇的视频来消遣。“在短视频平台上,只要一个视频火了,这个号就火了。”她表示。

快速起量、博取眼球,这些营销为了流量不择手段。“甚至觉得被粉丝骂都没关系。因为广告主要看互动量,看账号的活跃度、粉丝粘度,所以黑粉也是粉。”李喜猫称。

不止一位业内人士表示,这类营销账号永远有活接,但很难走得长远。一些个人博主出于对产品质量的担心,接广告会有取舍,那些被舍掉的产品营销需求就落到了营销号手中。

短期来看,由于可以“恰烂饭”,来者不拒,这些营销号的广告收入可能高于一些萌宠博主,可一旦这个账号出了问题,就是大问题,可能会直接导致被封号。

应受访者要求,文中歆歆、Ella、双喜为化名。