屯货“绝版”旗舰机的商家究竟想忽悠谁?

最近,陆续有媒体报道称,部分手机商家囤积国产手机 " 绝版 " 旗舰机型,试图获取暴利;与此同时,部分大商家 " 捂盘 " 导致终端拿货价出现了不同程度的涨幅,其中部分旗舰机型需要加价几百元才能够拿到货。

也有消费者反映,手机终端市场出现国产品牌旗舰机缺货、机型配置库存不够的问题,其中 8+128GB 以上高配机型要么价格居高不下,要么一机难求,终端零售也似乎呈现出抢购潮。更有传闻称,相关国产品牌旗舰手机的价格还将继续上涨。

那么,事实是否如此,部分国产智能手机旗舰机型会否渠道全线涨价?而且涨价后的手机是否仍然一机难求?

为此,懂懂笔记以购机者身份,接触了华强北、广州越秀以及苏州等地数码城的多位手机商家,试图一探究竟。

直逼官方直营店:一米柜台无优势

" 如果你的手机还能用,暂时先观望吧,现在这机型价格太高了。"

当懂懂笔记表示准备买某款国产旗舰智能手机,请华强北商家阿聪帮忙时,他透露称,目前相关国产品牌旗舰手机的终端价格比较高,不妨等一段时间,待价格回落后再考虑购机。

阿聪表示,坊间传闻部分旗舰机型涨价,指的并不是其品牌授权专营店里的价格,而是同时代理销售多品牌手机的那些中小商家,比如华强北的一米柜台。

" 由于具有进货渠道优势,以往在小商家购机的价格普遍要比授权店低一些。" 阿聪举例,一台官方售价 5000 元左右的旗舰机型,在授权门店只能以 5000 元的价格购买,但到华强北的手机柜台去购买,可能只需要 4500 元,价格上能便宜四五百元。

有时候,向这些小商家购买个别近万元的高端机型,甚至可以便宜上千元。不过,目前有些渠道商、大批发商正在重金屯货、" 捂盘 " 加价,导致终端商家的旗舰机型进价普涨三五百元,使得终端手机商贩的拿货价甚至逼近了官价。

" 官方价标 5000 元的旗舰机,之前我们在零售商那里 4500 元能够买到了,但现在要 4900 元,这样的话你还不如直接去直营店了。" 阿聪告知,最近也有熟客向他咨询购买相关国产品牌旗舰机型的事情,他都会建议对方要么再等等,要么直接到官方授权店购买,毕竟二者之间的差价已经不大," 尤其是广东省以外的顾客,买台五千左右的旗舰手机,再加上顺丰运费都比官价贵了。"

那么,有实力的渠道商、批发商为何要屯货 " 捂盘 "?

阿聪无奈地表示,由于今年美方在芯片上卡脖子,导致部分渠道商、批发商开始大量购入、囤积相关品牌旗舰机型。近期除了旗舰机型之外,其它国产品牌的高端机型也陆续成为渠道商、大批发商屯货的目标," 主要是屯配置了高通芯片的那些型号,毕竟谁都不知道禁令未来会不会再扩大,波及到其它的品牌。"

除此之外,一些渠道商在屯货的同时,也对外放出相关品牌将会大量缺货、涨价的消息,制造惜售气氛诱使终端、消费者加价拿货(购机)。

不过,这种恐慌心理造成了需求剧增,按理说渠道、批发商应该大量出货顺势牟取暴利才对,可懂懂笔记连续询问了好几位手机商家,对方都表示店里暂无相关品牌的旗舰机型,目前渠道也暂时调不到货。这又是什么原因?

渠道商与一米柜台之间的博弈

" 渠道(商)是赚了,可我赚什么?给渠道当帮工吗?"

聊及相关国产品牌旗舰机型进价加价一事,在苏州某大型通讯市场经营手机柜台的吴姐便气不打一处来。她告诉懂懂笔记,早在八月底圈内便频频传出相关国产旗舰机缺货、进价要加价的消息。

最初,她也高价进了一些旗舰机型,以为这些手机会很快出现缺货、涨价的情况。但直到目前,市场也未出现这些现象,消费者们依旧能够在品牌授权门店正常购机。

" 但我们柜台进的手机,从九月初开始就已经加价了三、四百元了,如果现在略低于官方价出售,一台就只能赚几十元。" 由于加价后旗舰机的利润空间有限,她也有些进退维谷。

因此,吴姐和部分柜台的商家达成了共识,就是暂时不再进货(该品牌旗舰机型),即便有顾客询价,也都会表示目前价格太高不建议顾客购买。

" 实在是有刚需的,认可二手机的,我会推二手 iPhone,不认可的我会建议先买个千元机用着,反正现在那好几个品牌的 5G 手机都在降价了。" 吴姐告诉懂懂笔记,作为小商家其实目的很简单,不想让那些渠道商奇货可居、操控市场价格,避免自己总被牵着鼻子走。

渠道屯货、抬高批发价格,对于普通的一米柜台、小微商家而言,可以说是百害无一利。以往,一台手机的利润大概是渠道赚六成、商家赚四成。但目前涨价之后,渠道利润超过九成,终端小商家只赚一成不到,四舍五入的话几乎等于赚了个 " 寂寞 "。

为了验证吴姐所述的真实性,懂懂笔记随机询问了几位华强北手机柜台的商家,得到的答复出奇一致,就是个别畅销的国产品牌旗舰机型暂时无货。显然,渠道商大肆囤货,试图利用相关新闻事件制造恐慌的消费心理,借机哄抬一些旗舰机价格的行为,已经被小微商家识破,演变成为一米柜台与渠道之间的一场博弈。

手机加价博弈,谁赢谁输尚未定

" 现在渠道(商)、小商家都在赌,看谁先低头。"

在广州越秀区经营手机通讯店的彬弟,在相关品牌旗舰机加价之后,近期一直没有拿货,而且他选择优先将店里该品牌的库存手机低价清出。

彬弟告诉懂懂笔记,消费者目前基于一些冲动情绪追捧国产品牌旗舰机,这种情绪也被渠道商所利用。那些渠道一方面煽动消费者的爱国情绪,一边开始大量屯货,赌的就是终端和消费者的需求继续大涨," 最近这两个多月时间,上门的顾客基本都在问国产品牌、买国产手机。"

因此,一部分柜台、小微商家为了满足顾客需求,近几个月来也开始大批量进货、调货,进货价格被渠道商顺势加价。渠道商认为小商家会为了追求走量,认可自己利润上的压缩。

如果最终结果真如此,那么屯货的渠道商就赢了。而且大渠道商屯货后大批量的出货,转头也能向上游渠道争取更优厚的待遇。

" 但小商家进货之后发现,目前不仅销售利润大不如前,而且零售价格逼近官价后货也不好卖了。" 彬弟表示,这也是目前大部分小商家、一米柜台暂停进货的原因,如果终端拿货的欲望降低,官方授权店、厂家库存又充足,最终就会是屯货的渠道商输了牌局。

小微商家的心思,是一旦终端市场都不进货、调货,消费者都选择去品牌官方授权店购机,那么大批旗舰机型很快就会 " 烂在 " 渠道商手里。

" 对于渠道(商)而言,加价的红利期大概只有这几个月,不会超过明年春节。" 只要相关品牌新款机型上市,性能、功能再次迭代,渠道商目前屯积的大量上一代旗舰机型必定会低价甩货,到时候进货的议价权会再次回到一米柜台和小微商家手中。

但彬弟和周围的小商家也会去官方授权店转转问问,他也担心如果品牌真的在短期内出现库存短缺,旗舰机型缺货或者价格全面上涨,他们这些暂停进货的小商家就会错失良机," 所以我经常会到官方授权店里转转,问问销售一些市场情况。"

其实,每逢知名手机品牌上新,批发渠道都会掀起一股屯货潮。以前这种屯货举措的对象主要是苹果手机,现在则是个别国产品牌的旗舰机。只不过,近期这次屯货浪潮来的更猛烈,加价幅度更大而已。

结语

最近有不少朋友都在说,要不要买一台国产品牌的 " 绝版 " 旗舰型号。正是这种情绪在诱发渠道商的投机心理,实际上相关品牌的手机官方价格、品牌授权店价格都没有变化。我们普通消费者也没有必要因为一些渠道商渲染气氛就乱了阵脚,抢购所谓的 " 绝版 "。大道朝天,哪有那么多的 " 绝版 "?