想拥有一头浓密的头发,到底要花多少钱?

来源|DT财经(ID:DTcaijing)

有网友把“你压到我头发了”评为2020年最让人羡慕的一句话——又有性生活,又有头发,谁不柠檬呢?

拥有一头浓密乌发,已经成为当代年轻人的头等大事。

根据卫健委2019年的调查数据,中国脱发人群已经超过2.5亿。假如按照平均每人脱发10平方厘米来计算,全国脱发人士的谢顶面积总和,相当于整个鸟巢。如果在这么大一片面积上种草坪,这个世界上将会多出35个国际标准尺寸的足球场。

头发的脱落也促进了植发产业的蓬勃。“上午植发,下午上班”的植发广告铺满了地铁,但传说中的昂贵价格,又让人有些望而却步。

本期,DT君就给大家算一算植发这笔帐。想要获得一头茂密的头发,到底要付出多少成本?植发行业是不是真的很赚钱?除了植发,当代年轻人为了缓解脱发焦虑,还做了多少努力?

植发到底有多贵?

根据业内一组统计数据,2018年全国大约做了50万台植发手术,手术金额超过100亿元。保守估计,做一个植发手术的平均花费超过2万元。

我们先来简单做个科普,植发手术是如何让人拥有一头茂密头发的呢?

其实,植发的“植”也不是“种植”的意思,而是“移植”。植发并不能增加我们毛发的总量,而是通过重新分布排列我们现有的毛发,在视觉上营造出一种美观、浓密的效果。

在我们头皮的不同区域,头发的“坚挺”程度不同,比如后脑勺上的头发就比发际线附近的发丝更不容易脱落。所以,植发手术一般都要先找到一个安全供区,将这个“坚挺区域”的毛囊移植到其他区域。

目前,市面上有两种主流的植发方法——FUT (毛囊单位切取技术,follicular unit transplantation)和FUE(毛囊单位提取技术, follicular unit extraction)。

两种方法各有优缺点。FUT是通过切取后脑勺一条长而窄的头皮组织,在显微镜下分离出毛囊单位。这一方式的优点在于,可以提供更多的毛囊单位,对于大面积脱发人士来说更加适用。缺点则是,术后患者的后脑勺上会留下一条线性瘢痕 。

FUE,则是通过一种小直径的环钻打孔器切入皮肤来提取出毛囊单位。优点是创伤较小,不会留下线性的瘢痕,但也有几个明显缺点:1.能够采集的毛囊单位有限,2.提取过程中容易损伤毛囊,3.手术过程耗时更久。

植发的手术原理并不复杂,但考虑到如何让术后效果更加美观自然,的确是一门技术活。

植发虽然是羊毛出在羊身上,但是需要植发的面积越大,移植的毛囊单位越多,自然就越考验医生的技术和能力,也就越烧钱。

植发手术的计价方式,正是按毛囊单位来计算。公开数据显示,目前植发的价格是每单位10元起。

10块钱,看起来不多,但是有植发需求的朋友,可都是几千几千个毛囊单位的移植。这样算下来,随随便便就是五位数起步了。

当然,根据脱发程度的不同,植发所需毛囊单位的数量也有很大差别的。

如今最通行的“脱发国际分级表”,来自经过多次修订的Hamilton分类法(研究者Hamilton最早在1951年对雄激素性脱发提出分类标准)。这一分级表将人们的头发状况分为七级,级别一到级别二为青少年过渡到成年人的发量,级别三至级别七对应了程度不同的脱发,各位可以按照下图对号入座。

以男性为例,如果出现了级别三——也就是传说中的“天猫”发际线,植发就需要移植1500-2000个毛囊单位。进入级别四,前发际线和额角毛发进一步后退,头顶也出现明显脱发,那就需要2000-3000个毛囊单位了。

植发所需要的毛囊单位,会随着脱发程度逐级猛增,直到达到最大限额提取的毛囊量,约为5000-5500个毛囊单位。

要做一场完整的植发手术,至少要花掉多少钱?大家可以对着自己的脱发等级,简单计算一番。

不过,以上价格仅供参考。毕竟现实中,也有朋友为植发付出了更加肉痛的成本。某知名植发机构负责人,就在去年的一次采访中提到,有消费者为整头植发付出了36万元,加上后续的生发护发治疗,总费用达到了50万元。

想要追求完美的头发,没有最贵,只有更贵啊。

植发这么贵,植发机构是不是很赚钱?

一场植发手术的价格就高达五位数,现在喊头秃的年轻人这么多,植发机构岂不是赚得盆满钵满?

带着这样的好奇,DT君又对植发行业展开了调查。

植发在国内的起步是在1997年。但在进入国内市场的近20年里,一直都是个比较小众的医疗项目。直到最近几年,植发行业才突然一跃成为明星项目。

大概是人们“秃如起来”的需求增长比较迅速,引来了更多的注意,更多资本的投入成为促进植发行业蓬勃的重要因素。

2017年9月,雍禾植发获得中信数亿元的注资。这是资本第一次进入大陆植发领域。2018年年初,另一家成立十多年的植发机构碧莲盛,也拿到了华盖资本5亿元的战略投资。

资本永远是理性的。与竞争饱和的医美项目相比,植发行业目前的利润率还是比较可观的。

根据护发社区平台好头发创始人徐峰披露的一组数据,公立医院植发科室的利润率能达到60-70%,私立医院达到35-40%。

而大型连锁植发机构,由于营销费用较高,利润率稍低一些,但也有20%左右。尽管如此,这个利润率也高于大多数医美机构(上市医美机构的利润率基本都低于15%)。

同时,植发行业的手术风险率也远低于其他医美整容项目。

不过我们也注意到,自碧莲盛2018年年初拿到融资之后,截止目前为止就再也没有传出植发机构受到资本青睐的消息了。

主要还是因为资本能进入的头部玩家,玩的也不是很轻松。

从目前的市场份额来看,植发行业的头部玩家是民营连锁机构,在整个行业内所占的市场份额约为35%。

想要扩大市占率,头部连锁机构们需要在前期花费大量的推广成本。一组行业数据显示,植发机构的营销费用占到了总成本的三成以上,行业获客成本平均在2000多元/人。这也是为什么这些连锁机构利润率不占优势的最大原因。

其次,植发行业的人力成本也居高不下。前文我们提到植发手术的技术并不复杂,但十分精细。一场植发手术耗时约在4-8小时,需要多个医护人员配合完成。也就是说,一名医生一天只能完成1-2个手术。

除此之外,植发也算是个一锤子买卖。做完一次植发手术,大家也不会再产生这个需求了。因此,消费者的消费频次也比较低。

这样看来,植发行业虽然在一众医美项目中算是冉冉升起的新星,但也并不如我们想象的那么赚钱。

不植发,我们在头发上花的钱就少了?

植发机构们想要做大做强还得花不少功夫,但是关于头发的生意,可远远不止于此。

以DT君为例,身边去植发的朋友还没有那么多,但是用过防脱洗发水、护发精油、发膜等各种养发产品的朋友,遍地都是。

CBNData消费大数据显示,2017年至2019年购买防脱洗发护发产品的线上消费者中,90、95后的占比逐年提高。而且,人们愿意为防脱洗护用品花更多的钱。

而围绕防脱发的需求,常见的洗发、护发产品还只是最基础的方法。在聚集了超过20万组员的豆瓣小组“人人都有好头发 - 一起怼脱发”中,网友们讨论过五花八门的防脱产品和方法——从防脱食谱到育发液,从头皮spa到药物疗法……

(图片来源:豆瓣小组“人人都有好头发 - 一起怼脱发”)

除了防脱,大家对头发养护的要求也越来越高。在小红书上,搜索“头发”会出现高达200多万条的笔记。“头发长得快的方法”、“护发”、“头发颜色”、“头发蓬松”等相关笔记数量也都到了数十万条。

人们对顶上这方寸之间的美观度要求,变得前所未有的强烈。

而嗅觉敏锐的市场,也盯上了大家的头顶生意,各种产品和服务开始兴起。艾瑞咨询总结过一份围绕护发、防脱的产业生态链:从基础的洗发水、食疗到专业防脱的按摩仪、药水再到专业护发机构,最后才是对付脱发的终极方法——植发以及假发。

(淘宝上销量最高的假发产品多为假发片,买家们多是下单用于垫发,让头发看起来更浓密一些。图片来源:淘宝)

很难说,大众消费者们到底是先被脱发焦虑折磨,还是被频频进入视野的护发产品广告刺激到,才产生了对于好头发的强烈执念。

脱发之所以能够引起互联网舆论环境中的广泛共鸣和关注,它折射的其实是越来越普遍化的外貌和健康焦虑。在媒体的描述下,脱发一方面等同于颜值下降,一方面又与“生活压力太大”、“身体被掏空”划上等号。

所以,也有社会学研究者认为,脱发可能是一个由消费主义所建构的困扰。

消费社会中,我们头发的浓密与否、美观程度,越来越与外表气质、自我认同产生联系,并受到消费文化的规训。为了维持完美的身体,人们比以往任何时候都更愿意购买商品。

真正令人心酸的是,不管是植发还是所谓的专业防脱产品,几乎还没有什么消费品能够让我们的头发真正变得浓密。更别提各种未经科学验证的生发偏方了。

而且,我们就算克服了脱发,还会有新的焦虑被制造出来。对于自我身份认同的急切渴望,会在我们的日常生活中继续引发各种“危机”。

所以,DT君还是想奉劝大家一句: