华为手机的痛,华强北知道

来源:大湾腹地 作者:陈奇 编辑:赵小南

如果华为麒麟高端芯片成为绝唱,华为高端手机是否会成为稀缺资源?8月7日,华为消费者业务CEO余承东表示,华为麒麟高端芯片在9月15日之后无法制造,将成为绝唱。

而华为每年要消耗几亿枚芯片。华为高端手机似乎成了可预见的稀缺资源,外界也开始有华为手机涨价、商家囤货并加价出售的传言。

没有谁比华强北的商家更有发言权。华强北被冠以“中国电子第一街”的称号,这里的商人不会轻信传言,更不会盲目跟风。依靠在这个行业摸爬滚打多年所积累下来的经验,他们对于华为手机未来的行情走势有着自己的判断,同时也已做好了准备。

涨价暗潮汹涌

在华强北,华为手机的报价每天都在发生变化。

“涨价都已经过去了。”谈及外界盛传的有关华为手机涨价的消息,远望数码商城二楼批发档口的周女士表示,“八月份涨得比较厉害,进入九月份价格就比较稳定了。”据介绍,在八月份,华为手机高端的Mate、P、NOVA系列涨了200~600元不等。另外,一直缺货的华为Mate30保时捷版本则涨了近3000元。

按照周女士提供的报价单显示,以Mate 30 5G(8+128G)黑色版为例,9月22日,这款手机的报价为4380元。相比八月初,价格涨幅大约涨了四百元。

图片来自:华强北某手机批发商提供的华为报价表

据了解,华为Mate 30于去年9月面世,属于一款中高端手机产品,所搭载的芯片是由华为自主研发的具备5G能力的麒麟990,由台积电代工生产。在美国的升级版芯片禁令下,麒麟990首当其冲。

同样搭载了麒麟990芯片的P40系列也存在涨价情况,以P40(8+128G)黑色版为例,八月初,这款手机报价3950元,但如今却升至4160元,涨了210元。

值得注意的是,华为手机涨价,只是中间商们拿货的价格上涨了,在华为的授权专卖店和官方网上商城,目前各个型号的手机售价都维持不变。

不过,也存在例外的情况。以Mate 30 5G(8+128G)紫色版为例,在周女士提供的报价单中,这款手机并未标示价格,而目前这款手机在华为网上商城也处于缺货的状态。

“紫色款的报价要比官网价高200元。”就此计算,Mate 30 5G(8+128G)紫色版的价格涨到了5199元,已经超出了官方定价。周女士表示,这款手机一直都缺货,如果顾客一定需要,她们也能够通过同行调到货,但中间成本会很高。

“目前,基本上各个品牌和机型我们都能拿到货,可能Mate30会困难一点。华为手机的出货量一直都比较稳定,一般每月在200台左右。” 至少在目前,华强北的手机批发商们还未明显感觉到华为手机需求的波动。周女士向虎嗅大湾腹地表示,虽然华为手机的价格普遍上涨,但目前她们的报价依旧比华为官方的定价低几百元到上千元不等。

据了解,一台手机从工厂到消费者手中,要经过代理商、经销商、批发商、零售商等中间商层层流转。基于量大的因素,周女士也能向经销商争取一个更为优惠的报价。

一般而言,在官方供货充足的情况下,中间商内部的涨价将直接由下游的零售商承担,这部分群体的利润空间将被压缩。

“我们找经销商拿货的价格涨了200元,不等于我们卖给顾客的价格也直接涨200元。”老蔡表示,目前零售商的价格略低于华为的官方售价,高于这个价格,只要供货正常,顾客完全可以直接去华为的专卖店或是网上商城购买。

图片来自:零售商老蔡朋友圈图片

“市场有点反应过度了。”谈及华为手机涨价,在华强北做手机零售买卖的潮汕小伙李维直言。

“不敢报价,不敢卖,怕被骂。”相比于李维,在华强北打拼更长时间的老蔡在看到华为手机涨价消息的时候,心情是复杂的。应该说,作为国产手机品牌当中的佼佼者,华为手机的销量一直不错,但涨价却直接压缩了零售商的利润空间。

一定程度上,华为手机是否涨价与接下来的供货情况密切相关,而关于华为手机能撑多久的问题,官方最新的回应依旧显得犹抱琵琶半遮面。

如今显而易见的是,在未找到替代芯片的情况下,随着时间的推移,华为高端系列手机供货不足的情形将会逐渐凸显,这是否将会直接助推华为手机在零售端价格的上涨?

“价格能不能上涨目前不好说。”在虎嗅大湾腹地的走访过程中,华强北不少手机零售档口的商户看法比较一致。“市场有人炒作价格就贵,没人炒作价格就便宜。”老蔡则直截了当地表示。

囤货风险高企

就在华为手机传出涨价的同时,关于商家囤货并加价出售的消息也随之流传开来。不过,在手机行业混迹多年的华强北商人们大多对这一传闻不以为然。

“一般我们会留有一个出货周期(从厂家拿货到售出拿到货款)的库存,数量大概在50台左右。”批发档口的周女士表示,外界关于华强北商户囤货的说法多少存在捕风捉影的成份。“我们并没有去刻意囤华为手机,保持一个合适的库存量就足够了。”周女士表示。

事实上,在八月份,尽管华为手机涨价势头明显,但华强北商家囤货的情况并不普遍。零售商中无论是老蔡还是李维,均透露并未去大批量拿货。理由一方面是囤货需要投入大量资金;另一方面是华为手机未来售价能否上涨还充满变数。

“我们做这个只是为了赚一个差价,囤货实际上是去赌未来华为手机能涨价。”零售商老蔡认为,囤货的行为风险太大。

而作为华强北手机交易市场的“老江湖”,已经从业近二十年的林殊十分清楚手机这款商品的性质,它不同于奢侈品珠宝。“手机是一定会不断贬值的,不可能会出现不断升值的情形。”他认为,此前华为手机出现的价格波动也只是短暂的现象,属于供需关系的正常调整,当然其中也不乏市场炒作的因素。

华强北的手机市场,历经了从山寨机到智能手机的时代跨越。从实际情况来看,市场交易最为活跃的手机型号往往也都是近年的新款。

“智能手机的换代速度太快,如果不是执迷于一个品牌或型号,没有顾客会愿意花更多的钱,去购买一部性能过时落后的手机。”林殊直言,从市场需求的角度来看,手机中间商囤货,同样是完全没有必要。

老蔡不知道华为手机供货能支撑到什么时候,但他对接下来的变化显得比较坦然。“市场需要什么我们就卖什么。”老蔡认为,华为手机断供之后,国产手机中还有小米、OPPO、vivo等品牌,“顾客也并不是非华为手机不买。”

虎嗅大湾腹地注意到,类似老蔡这样的手机零售档口,并不单单只是卖手机,同时也兼营包括旧机回收、手机贴膜、手机配件、手机维修、手机靓号以及美妆批发在内的多项业务。这也增强了他们抵御手机断货风险的能力。

不要在一棵树上吊死,心思活络的华强北商人们显然明白其中的道理。实际上,不少手机经销商或批发商也同时代理华为、小米、OPPO、vivo等多个手机品牌。“华为手机的业务大约占30%左右。”在华强北代理多款手机品牌的批发商周女士向虎嗅大湾腹地透露。

不过值得一提的是,相比于手机零售商与批发商的进退自如,华为授权专卖店似乎处于一个比较尴尬的境地。

在华强北地铁口周围500米范围内,便分布着4家华为授权专卖店,均归属于深圳世纪华腾商贸公司旗下。9月22日,虎嗅大湾腹地来到位于华强电子世界的一家授权编号为00001的门店发现,目前该店在Mate30系列手机上已经出现全面断货。与之相对,Mate30手机目前在华为官方的网上商城依旧在售,而在华强北的手机档口,也存在一定数量的库存现货。

“店里的Mate30已经有一周没有到货了。”该店店员推测,这或许是在为Mate40新机的发布做准备。在此之前,华为消费者业务CEO余承东曾表示,新款的Mate40将于今年秋季问世。

而对于下一步可能出现的华为手机全面断货的情况,该店店员表示并不清楚,但相信公司层面肯定会有应对方案。